第14章 创业之何守业入伙（2/2）

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何守业呵呵笑了说：“托你的福，舒服就好。”二人对笑。

这时何守业拿起蒲团来到李康选身边问：“这包子，我唐虽然没有，可猪肉我唐人甚不喜食，兄台如何能有这般魔力？把这不招人待见的猪肉卖出这般光景！”

李康选也不吝啬，拿下搭在肩膀的白抹布坐下说：“猪肉，在我那里是主要的肉食，有很多烹饪的方式，这炼制只最简单的一步，包子虽然新奇，可是这五个铜钱管饱你们这没有吧？”

何守业点头说：“嗯！我们这酒肆，食铺，五个铜钱管饱确实没有，”

李康选得意的说：“这才是卖点，自助餐，购买者的一直猎奇心理，五个铜板人们是概念的，但是这饱能吃多少？人们多数是只有吃了以后才知道，所以就是这种猎奇和满足的心里趋势购买欲望，之后这美味才是他们消费后的心理满足感！”

何守业是懂非得点点头又摇摇头。

李康选见状接着解释：“管饱是一种定量概念，每个都知道自己饱是什么感觉，可五个铜板大家也有概念，这样一来，花有限的钱得到最大的满足，这种购物体验很重要。”

何守业越听越迷糊问：“概念是何物？体验有是？”

郭雀儿一边说：“你就不怕亏，我都被你吓死。”

李康选说：“不会亏，这么大个头的包子我最多吃三个，食量在大五个最多，你看我们这食客最多时候，也就吃了三个，这说明还是自助餐的概念，吸引了他们，管饱这种购物体验起到了作用。”

何守业听罢点点头，貌似他已经懂得了其中的奥妙！

李康选接着说：“何老板要做这个买卖，就不要限于现在的规模，连锁加盟直营都搞起来，把规模搞大！”

何守业越听越起劲于是，他忽然神情严肃的说：“我虚长你一轮吧？我兄弟相称可否？”

李康选听罢先是被着突然起来的一句话搞的一愣神之后答应道：“好，咋称呼都可以！”

何守业听完高兴的答了句：“唉，贤弟！”郭雀儿看着何守业那如获至宝的神态不由的笑了起来！

接着李康选说：“何兄，东都有多少人口？”

何守业略加思考回答：“东都，虽然不及往日繁华了，至少也有50万人吧！”

李康选接着说：“如果，我们每日卖出7万到8万份能赚多少钱？”

何守业思考了一会说：“如按8万计，那就是40万个铜钱，折合4万个大钱，那就是白银4千两。”说完何守业激动的一拍大腿说：“贤弟，洛阳赋税一年才120万两，我们一日得银4千两，一年146万两，我能超过东都赋税，我的天那！”