第29章 地产经纪的职责（1/1）

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婉晴未能如愿，也让Eileen白忙活了一阵子。

事后，她告诉了Helen事情的经过，当然，她没有说与老公谈话的一些细节。

Helen电话里笑着说：“哎呀，都怪我，都怪我，我应该告诉你这些信息的，不过，银行要求存款三个月以上，我也是第一次听说，我们买房子的时候好像就没谁提醒我们这个。”

“可能，你们存款早就转过来了，所以银行就没有提醒你。”婉晴说。

“那倒是，我们在Sanit John住的时候，就委托了多伦多的地产中介帮我们物色房子，当时我们也考虑过北约克的，不过，与密市比，你那里住的人群都是一些高收入人群，房价贵、地税也高很多，所以我们就考虑在密市选房子了。前前后后忙活了大半年才搬家的。” Helen说。

婉晴给东明打电话的时候也说起这件事，东明说：“我觉得你老公说得对，买房子，要么就在孩子学校附近，要么就在地铁附近，反正先考虑方便孩子，你们两口子，如果条件允许，可以在远一点的地方买房子，北约克其实是很不错的，这里生活方便，肯定比密西沙加好！再说了，你们两口子又不差钱儿……”

“得了，得了，你这是话里有话，谁不差钱儿？我一直就计划着贷款的，全款？这里的利率那么低，我问了一下，才百分之二点多，不贷白不贷！有钱，我哪怕是放在国内银行做理财，每年也有起码4.5%的收益呢！可是我确实没想到，这里对新移民要求的首付这么高。”

Helen和东明在与婉晴聊天中，也给她介绍了一些这里房地产中介的职责，Helen甚至还热情地说：“如果你在downtown或者密市买房子，我再给你介绍一个中介！”

“这恐怕不好，人家Eileen忙了一整，我再换一个人，有些不合适吧？”婉晴说。

“这有什么啊？人家也不指望你一个人吃饭，这就是她的工作，谁告诉你，所有客户都能做成业务的？她说没有资源，也许是借口呢。恐怕，人家就是不愿意等你那么长时间，你想，三个月，人家啥事儿不做，就等你一个人，还不饿死了？” Helen说。

“好吧，我也再熟悉一下这里房地产的信息，也上网查一下资料。对了，我看Eileen用手机检索信息，用的是‘房大师’，我怎么找不到这个软件啊？”婉晴说。

Helen说：“你等等，我问问我老公，手机这些东西我也不清楚。”

Helen的老公在电话里告诉婉晴：“你先下载谷歌商店软件，就是那个三角形的APP，然后在谷歌商店里找，‘房大师’就在里面，还有，其他的社交软件都从那里下载安装。”

谢过Helen夫妇，婉晴这几天就在家里搜索房子信息，又对有关的房源信息进行了比对，她也在网上查询了一些多伦多的房屋购买注意事项，这些信息在加国的华人网，以及多伦多的华人网上有很多，一些细心而又热情的“坛主”将有关“攻略”详细地介绍给大家，也为婉晴科普了很多知识点。

她知道，地产中介在购房、售房、租赁等交易过程中扮演的重要角色，地产中介的职能主要包括：为客户提供有关市场趋势、价格走势、地区优势等方面的咨询和建议，帮助客户做出明智的决策。

婉晴从与Eileen的这次交往看，她认为Eileen在这方面并没有给她一个综合建议，而仅仅是介绍了倾向性的资源。

地产中介要根据客户的需求和预算，为客户寻找符合要求的房源，提供相关信息和照片，帮助客户筛选和选择合适的房产。这一点，Eileen提供的资料确实很全面，但也仅限于她熟悉的地域。

今后，假如客户选定了房源，地产经纪将作为客户的代表，与卖方或租赁方进行交涉和谈判，争取最佳的价格和交易条件，保护客户的利益。这一点，婉晴还没有进展到实质阶段，都是因为她太着急，没有了解有关银行的规定，而Eileen当时也给过她提醒的，婉晴觉得，总体来说，Eileen是一位非常负责任的地产经纪。

实际上，在整个交易过程，地产中介需要负责管理和协调包括签署合同、办理过户手续、安排验房等事宜。

地产中介还要协助律师，向客户提供有关法律和合规方面的咨询，包括房地产交易法律法规、合同条款解释等内容，帮助客户了解权利和义务。

假使房屋成交，客户买得了自己心仪的房子，地产经纪在交易完成后，还要继续为客户提供售后服务和支持，这包括解答客户的疑问，处理可能出现的问题。从这一点来看，地产经纪应该与客户建立一个长期的合作关系，如果是一名敬业的地产经纪，他的资源会越来越多，客户的“粘性”也会越来越大，客户越多，地产经纪的收入也会越来越多。