第115章 奸商？没有的事（2/2）

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桌面上摆放着文件夹，靠文件柜还有一个字纸篓，最重要的是，工作区做了吊顶处理，暗藏灯光将办公空间营造出一幅迷离的氛围……

这和老板娘那个阴暗陈旧的环境形成了巨大的反差，老板娘本能的收回了大大咧咧，说话坐姿都不自觉变得得体多了。

小月本来就是送人的，坐在这个地方有点拘束，所以她干脆跑到外边，在办公空间东看西看，充满好奇。

李进开门见山的说：“周老板，咱中介所的老板娘找我几次了，说她有个客户需要液化气，客户天天摧，我这里关系断了，所以一直没搞成。你手里有多少票？”

老板娘插话道：“多少都行，那怕五吨十吨，贵点都行，只要能把这个关系户维持住就成。”

李进补充道：“这个客户手里有贵重药材资源，要维护不好，以后生意就难做了。”

这么朴实的生意伙伴，周道心里暗想，你们是把我周道想像成同样朴实的人了吗？

周道面露为难道：“货倒是有，只是现在货票太难弄，票经过的手太多，价格可能高了点，不知道你的客户能不能承受？”

老板娘小心的问，“提货价涨了吗？”

“这倒没有，但是一层层下来，可能加成比原来李老板的那个要高。”

“高多少？”老板娘倒吸一口凉气。

周道在纸上划拉一下子，拿起给她看。

“一吨加价600？这个要是三五吨，客户倒是能接受。但是三五吨还不够一车的，又拿不出手。”老板娘面露难色。

“600倒没有，按正常的算下来，签字的、转手的、加上我也得挣点茶水费吧，算下来我这一方500的样子。”

老板娘松一口气，这还不算太离谱。

“有多少？”

“200吨。”周道不想转弯抹角，拉开抽屉，抽出两张气票，让李进和老板娘仔细辨认。

两个人的眼睛同时发出金子似的光：咦，奶奶个腿，竟然是真的呀！这太特么透惑人了！

李进和老板娘对视一眼，几乎是不约而同的说：“能都给我们吗？”

周道为难道：“这个，本来我朋友也提前跟我要来的，如果你们全要，可能付款方式得变一变。”

“怎么个变法？”

周道说：“你看，现在都是合同经济了，这个票呢又非常紧缺，我在人家那里是压了大笔的保证金的，我们签个合同，你这一方呢，把溢价部分打到我公司帐户里，如果这个票出不了货，我全额退款，同时赔偿你方百分之五的经济损失，你们看怎么样？”

周道声称“压了大笔保证金”显然起到了作用，老板娘看看李进，李进开口道：

“这样，这一铺生意比较大，要是按周老板的这个方案，我们两个都吃不下来，要不这样，老板娘，咱俩这单算合伙，咱们合起来算第三方，让购货方直接跟周老板签合同？”

老板娘肥硕的大盘脸安静的沉思了片刻：“行，这事只要能办成，咱能有3%的佣金我就心满意足了，毕意这一单比较大。”

“那就这么定了，不过因为我前期开支太大，你二位的中介费得由购货方支付了，你们看怎么样？”

李进做不了主，转脸看了看老板娘，老板娘想了想，坚定的说：“这个工作我来做，不能让周老板又投巨额资金又出中介费不是？”

李进附合道：“那就这么定了！咱们口头约定，三天内必定带买主来交易，这三天的保留期，不用交押金了吧。”

周道笑道：“三五百的诚信金总是要的吧，毕竟咱这是谈生意，有了诚信金，别人就是出再高的价我也不能出手不是？这等于保证了你们的利益，是不是？”

老板娘想了想，“行，我身上有三百，押你这里，要是因为我的原因生意黄了，押金就不要了，但如果你期限内卖给了别人，你除了退回押金，还得按押金数量等额赔偿。”

老板娘说话很豪气，而且相当干脆，周道就喜欢这样的生意伙伴。

“等价原则，好！”周道掏出一打稿纸，夹了两张复写纸，写了个简单的协议，一式三份，三人共同签字，按上手印。

各自收好。

周道亲自给两位倒上水，心说，这回把人家的收益榨干捋净，真的好吗？

嗯，他们没觉得，反而认为我承受的风险最大，既然我的“风险”最大，那这样处理就是真的好。

奸商？没有的事，咱给人解决了燃眉之急，属于生意场上的“及时雨”。

……