第1240章 吃高弦的“醋”，“害”人不浅啊！（1/1）

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一九九五年元月的这场座谈会结束后，被高弦视为香江创新高科技产业发展火种的与会者们，无异于眼前豁然开朗，关于未来发展的思路进一步清晰起来，技术、人脉、资源……种种与成功有关的要素，正汇集在眼前，所谓的“风口”，莫过于此了。

就像之前高弦私下里闲聊的那样，这些与会的青年才俊当中，也在彼此拉开差距，比如能被“奶瓶乐”会议筹备者看上的那几位，便具备了“先天”的优势，正确运用之下，想落在后面都难。

此时，香江数字港园区的香江在线总部会议室内，李小超、佳明、李佳诚等董事会成员们，脸上都露出了如释重负的神色，香江在线在米国市场的扩张，终于有了实质性的进展，收购的目标——CompuServe，基本算是搞定了，这就得益于高弦所指出的，不妨把“奶瓶乐”会议圈子看成一个可以找到人脉关系的社交平台。

诸如CompuServe、Prodigy、AOL等等的米国在线领域服务提供商，现阶段都算得上互联网圈子里的头部，可也因此相互之间竞争激烈，而米国在线俨然开始突出重围，用全球用户数这个指标比较，已经达到了千万级，而CompuServe的全球用户数只有三百万，有一说一，可以了，但在属于后起之秀的米国在线面前，就难免相形见绌了。

CompuServe的历史老到了什么程度？一九六九年的时候便成立了，主要业务是为人寿保险金融机构这样的大型计算机客户，提供处理程序和分时服务，还在计算机闲置的时段，通过拨号，租给一些需求算力的用户，于是慢慢地发展出了它如今的互联网业务架构。

这个历程，让CompuServe的在线业务有个特色，那就是，会提供对不少大型计算机上的文件的互联网访问。

其实，CompuServe的业务情况比一般理解的在线服务提供商复杂，除了门户网站这样的在线业务，还有互联网接入的电信服务，甚至还有金融服务。

CompuServe目前的东家H&R Block，在一九八零年代初决定动用两千五百万美元买下CompuServe的时候，应该也是看中了CompuServe的金融服务，因为H&R Block是一家很有名的税务服务公司。

CompuServe的金融服务有多成功？在黑色星期一全球股灾发生的一九八七年，其订阅用户数量达到了三十八万，比位于第二名的道琼斯新闻检索服务高了六万，很多华尔街的投资银行，便用CompuServe从网络上收集和整理的金融数据。

而这个业务优势，竟然成了香江在线收购CompuServe的“绊脚石”。

香江在线的高管们，观察着米国市场那边的互联网厮杀，注意到米国在线挑起的价格战，比如，从按小时计费，到包月无限制上网……CompuServe的东家H&R Block开始吃不消，露出卖掉CompuServe的苗头后，便主动联系了过去。

结果，几轮谈判下来，H&R Block的态度总是反复迟疑，似乎对报价满意了，可又在或现金、或香江在线股票加现金组合等支付模式上斤斤计较，反复拉扯，有点让人摸不着头脑。

最后，人脉发挥了拨云见日的作用，H&R Block的创始人和大股东亨利·布洛赫的意图被摸清，原来是以其经营的战略思路，难以割舍CompuServe的金融服务。

对此，香江在线及其财务顾问设计了一套有点绕弯的“物美价廉”收购方案，即用香江在线股票加现金的组合方式，共计大约六亿美元的价格，买下CompuServe，然后拆分CompuServe的金融服务部分，反手卖回给H&R Block；再拆分出CompuServe的互联网接入等属于电信营运商范畴的业务，卖给了海湾西方集团公司；剩下的互联网在线服务部分，就留给了香江在线在米国的子公司，成为其快速发展壮大的营养成分。

如此一来，H&R Block甩掉了眼见着难以承受的烧钱包袱，留下了最青睐的核心业务；海湾西方集团公司得到了业务补充；香江在线以最快的速度得到了在米国市场站稳脚跟的根基；投资银行们得到了多次交易的佣金……可谓多方共赢，各得其所，那叫一个急转而下的顺利。

在庆功宴结束之后，李小超便难掩这种真的踩到时代红利鼓点的巨大喜悦，对自家老爹总结汇报道：“我们对互联网产业的理解和掌握，和米国那边相比，至少是同步的，由此带来了不少的先机啊，而资本对互联网的青睐，已经近乎露骨了，颇有一种只要想买，便服务于你当即拿下的意味，高爵士的分析实在是太高瞻远瞩了！”

看着小儿子意气风发的模样，李半城自然非常欣慰，但同时难以抑制地心里五味杂陈，这可是自己的亲儿子，并且事业发展所需那么多的资金都是自己出的，怎么总开口高爵士、闭口高爵士的，思想方面飘着飘着，靠向那边，感觉距离自己越来越远了呢。