第500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想（1/1）

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估计弗兰克?卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态，最后又打趣道：“高爵士成功收购香江置地，不出意外的话，应该是今年全球规模最大的收购了，怎么，高爵士过完了‘买’的瘾头，还想在‘卖’方面，再创下个世界纪录？要知道，当初IBM自己研发大型计算机System360的时候，投入的资金量大约为五十亿美元。”

虽然双方有分歧，但会谈气氛依然十分友好，于是高弦解释起来也和颜悦色，“弗兰克，我认为，有一些关键点，需要开诚布公地分析透彻。”

“首先，IBM收购环宇电脑公司，不仅得到了最好的个人电脑，还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系，进而占据个人电脑市场的统治地位。”

“对此，现在我们不必急于争论，等参观完了，再详细交流不迟。”

见弗兰克?卡里点头表示赞同·，高弦继续往下说道：“其次，我毫不怀疑，IBM也能研制出个人电脑，毕竟，IBM的雄厚技术底蕴，是众所公认的。”

高弦非常认真地肯定IBM，让弗兰克?卡里难掩得意地再次点头，心说，“算你没有被贪心冲昏了头脑。”

不过，高弦接下来的话，让弗兰克?卡里的优越感迅速烟消云散。

“虽然IBM肯定也能研制出个人电脑，但是，新产品需要多少时间才能上市，以及能否被市场认可，就很难确定了。”高弦注视着弗兰克?卡里，微微一笑，“这是受并非IBM独有的大企业病拖累所致，否则的话，日理万机的IBM首席执行官，就没必要大老远赶来香江了。”

不等弗兰克?卡里作出反应，高弦接着分析道：“归根结底，这十几年，IBM都是和正府、大企业做生意，一套产品动辄上百万美元，像个人电脑这种几千美元的廉价产品，先不说IBM的工程师们是否有动力去做，恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”

“毕竟，个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求，和正府、大企业有着很多不同，进而，在定价体系、市场运营等等方面，是无法凭借已有经验照搬的。”

“随便举个例子，IBM在大型计算机领域，完成一次产品生命周期，像System360升级到System370，大约十年左右；而个人电脑的发展日新月异，基本上两年就往上进化一代，恐怕IBM要想适应这种节奏，有点困难。”

听着高弦娓娓道来，弗兰克?卡里甚至开始有点怀疑，自己身边是不是被对方安排了商业间谍，怎么句句切中要害地那么扎心呢？

事实上，自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后，弗兰克?卡里便意识到了，个人电脑可不是玩具，未来前景难以估量，于是便吩咐手下的经理们重视起来，可惜的是，IBM太大了，官僚作风根深蒂固，加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长，以至于从上到下对新事物反应迟缓，就连他这位首席执行官也是有心无力。

心有不甘的弗兰克?卡里，悻悻地反驳道：“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期，纯属外行话，大型计算机的功能何其强大？相应地投入不菲，怎么可能短短两年便淘汰一代！”

其实，弗兰克?卡里如果不这样说，还能外强中干一番，可他却偏偏多嘴了，结果反而让高弦确信，自己吃定IBM了。

“这些年，半导体行业有一个现象，那就是，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔两年，甚至更短，便会增加一倍，换而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地说道：“这就是个人电脑发展迅猛的技术驱动力。”

“完全可以预料到，目前大型计算机所服务的市场需求，将来还会存在，但解决方案不再是大型计算机了，而是由性能越来越强大的个人电脑技术所衍生的新解决方案取代。”

“这就是为什么IBM绝不能错过当下的个人电脑发展浪潮，而且，在新旧交替的缓冲阶段，个人电脑可以做为前端，连接到后台的IBM大型计算机上，让其不至于那么快地被时代淘汰。”

“另一方面，大型机计算机并没有充分调动起全社会使用计算机的热情，但个人电脑可以做到这一点。”

“我想，IBM不会因为做习惯了正府和大企业的生意，而轻视全社会使用计算机的巨大市场。这就如同飞机大炮只有战争期间才会旺销，而衣食住行则是时时刻刻都有需求。”

尽管听着高弦关于IBM的主营产品——大型计算机将会被淘汰的言论很不舒服，但弗兰克?卡里心里不得不承认，高弦的这番话，除了让他信服之外，也有一种眼前豁然开朗的感觉。

见弗兰克?卡里做沉思状，高弦提议道：“弗兰克，我们不如去参观，很多观点，只有参考事实，才更容易理解。”