第12章 王睿智傻眼了（2/2）

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“有一点必须得承认，王睿智在用人、驭人上还是有两把刷子的，不过他这个人的缺点在于太精于算计，总是低头盯着那点蝇头小利，没什么战略眼光。”

秦玲玲有些狐疑的问：“你所说的战略眼光，能具体一点吗？”

“简单点来说吧，姐，你觉得每一天现在最大的问题是什么？”

秦玲玲想了想：“缺钱？”

秦浩摇了摇头：“能用钱解决的问题，对于资本市场来说压根就不是问题。”

“每一天的根本问题在于，它没有前途。”

秦玲玲闻言有些慌了神：“什么叫没有前途？”

现在她跟王睿智离了婚，除了孩子之外，最大的精神寄托就是“每一天”这家公司了。

秦浩拍了拍秦玲玲有些发凉的手背，继续说道：“首先，每一天的商业模式太过陈旧，的确前些年依托于医美行业的整体发展，每一天的规模在不断扩大，实际上那只是站在行业的风口上。”

见秦玲玲想要反驳，秦浩抬手打断：“我看了每一天近五年来的业绩报表，85%的销售业绩都来自于合作的美容机构，这也是为什么最近两年，每一天的业绩每况愈下的主要原因，行业不景气，新开的美容院越来越少，只能在存量市场里竞争，销售业绩越来越差，但是各项费用却一直在增加。”

“其实早在一开始，你们就应该着手两点，一个是着重研发一款拳头产品，以此来打响自己的知名度，每一天现在的销售业绩为什么越来越差？因为每一天的产品没有知名度，只能求着美容机构使用，那人家自然就可以随便拿捏你，每年光是给美容机构负责人送礼的支出就得好几百万，而且这个费用还会越来越高。”

听到这里，秦玲玲的脸色已经非常难看了，秦浩甚至都怀疑，如果自己提前把这残酷的事实告诉她，她还会不会接手“每一天”。

“但是如果我们能有一款拳头产品，就能带活整个品牌，有了知名度，顾客点名要用，那些美容机构还能那么容易拿捏我们吗？”

“另外一点，你们没有趁着行业上升期打通零售市场，美容机构虽然销量大，但由于其价格昂贵，服务的也只是一小部分顾客群体，大多数普通顾客其实是没时间，也没有那个消费水平去美容院的，这才是真正的大市场。”

秦玲玲苦涩道：“照你这么说，每一天是彻底没救了？”

“那倒也不至于，虽然现在掉头已经有些晚了，但好在每一天这艘船不算太大，还有时间做调整。”

听秦浩这么一说，秦玲玲来了精神：“那你打算怎么做？”

“其实就我刚刚所说的两点，一是打造一款拳头产品，二是打通零售市场，只要做到这两点，其实用不着我们去融资，投资机构闻着味就会自己主动找上门。”