第97章 艰巨的任务（2/2）

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今天的这场直播对他来说还是蛮重要的，按照他的计划，除了正常卖料子之后，还有另外两件重要事情要做。

第一件，是尝试在直播间里卖真正的个料。

随便一块，至少是五六千起步，贵到四五万，个头很小，但种水最起码是糯冰起步的那种小精品。

这有难度吗？

当然是有的。

说起来，这既跟人性有关，也跟大家的消费心理有关。

打个比方说，大家在网上买东西，对于售价才几元或几十元的东西，几乎所有人都不会过于考虑风险的问题，有需求，或看中了就下单。

而一旦到了百元以上的东西，基本上就会货比三家，精挑细选之后才会下单。

至于千元以上的东西，除了少数不差钱的人以外，大多数人除了货比三家、精挑细选之外，还会长时间的考虑和观察，直到觉得商家和商品都可信后才会下单。

同样的道理，翡翠这一行，不管是原石还是成品，一旦价格过千，用户出手就会极为谨慎。

能促使他们出手的，只有两种类型。

一是靠骗。

通过撒娇、卖萌、演戏、刺激等各种手段，来刺激消费者失去理智，产生冲动型消费。

二是靠信任的建立。

通过长时间的观察之后，买家觉得你货靠谱，人靠谱，性价比高，这才会根据需求适当出手。

因此，这对于直播才第三天，信任还没完全建立起来，但又不想靠骗来卖贵价原石的魏阳来说，绝对是一个难度极大的挑战。

但这样的挑战也是值得去尝试的。

因为按照三组直播间的任务标准，那样的石头，他只需随便卖出去两三块，就能完成一整天的直播销售任务。

翡翠这一行就是这样的，品质低、价格低的东西，你卖得再多，其收益可能也抵不上两三件精品。

而最为关键的是，维恩之所以开直播的初衷，并不是为了卖公斤料赚那点小钱，而是为了从翠友中发掘真正有消费潜力的中高端客户，去扩大自己核心业务的客户群体。

因此，为回馈林琳对自己的器重，就算再难，这事他也必须去尝试。

相比第一件，第二件事情倒是简单了很多，那就是推广帮大家处理存料的事。

这也确实简单，反正他就是跟大家公布这一消息，至于客户们接不接受，那是客户自己的事。

时间一到，他毫不犹豫地按下了直播按钮。

……

再玩就剁手第一时间就进入直播间。

说起来，这还是他第二次进入这个叫维恩翡翠原石三的直播间。