第569章 做生意，分面包的老人（2/2）

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“你猜为什么一条街上大家都是三四十的卖，而没有你说的像你一样十多块二十块的人？”

宋乐似乎明白了什么，还没等他开口一旁的苏雨诺就插嘴说道：“因为你会被排斥。”

“大家都是一个价格，你想通过价格战获得优势的前提是你有足够的资本，这种只是地摊的小打小闹，假设你左右都是卖四十的人，你在中间卖二十，你觉得你左右的同行想不想让你死呢？”

“以前肯定有你这样思想的人，那现在为什么没有？不要说什么劣币驱逐良币，在统一的大市场定价面前，你要是违反规则就会被直接踢出游戏。”

苏雨诺一边说着一边指了指远处的那些摊贩：“你看就像那边那几家烤生蚝，一家十五块钱六个，一家十五块钱八个，还有一家二十块八个。”

“这么一看二十块的那家似乎没什么竞争力，因为隔壁有一个人同样的数量他只要十五块钱，甚至再远处有一家十五块钱只有六个。”

“但你看他们三家生意好不好？买的人其实都差差不多，不会说某一家特别火爆某一家特别冷清。”

林然接着苏雨诺的话说道：“商品的价格是被大环境所决定的，说白了大家心里面六个八个生蚝就应该是那个价格。”

“如果忽然有个人在旁边放个摊，卖十块钱六个，或许他能卖出去，但对于消费者来说，十块钱六个的生蚝他们吃着心里会打鼓。”

“哪怕那个人的生蚝真的是新鲜生蚝，因为他没法去证明自己的生蚝跟其他人的是一样的。”

“这个时候只要隔壁的同行稍微点个火，比如找个朋友去吃，吃完了说自己拉肚子或者怎么样，因为有前面低价买不到好货的心理暗示在。”

“慢慢的他就做不下去了。”

林然将烟头熄灭，正好烧烤也端了上来，他拿起了一串牛肉说道：“就像这串牛肉一样，大多的价格都是七八块，或者五六块一串。”

“如果你是一个烧烤摊老板，你生意做的好好的，隔壁忽然来了一个人，跟你用同样的食材同样的大小，但他却只卖三块钱一串。”

“你会不会想让他死呢？”

“他一个人影响的不只是你一个人的财路，而是整条街道所有卖牛肉串的烧烤摊的活路。”

苏雨诺一边吃着一边说道：“不过人家那种地摊上讲故事卖酒的，其实也就宰一次，因为上过一次当了肯定就不会去第二次，除非你是傻子。”

林然拍了拍宋乐：“所以，钱不是那么好赚滴。小打小闹还可以，你可以跟着他们一样五六十卖一瓶酒，编几个故事说不定还真能遇到冤种，但你要是想通过你那点小聪明觉得可以大赚一笔，趁早打消这个念头。”