第20章 虹姐授课(2/2)
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“我知道你喜欢李颖,可李颖妈妈让人受不了。”
“嗯。”
“宝刚,我看你就死了这份心吧,前两天说是李颖男朋友来了,是个大老板。”
“李颖说了,不、不是她男朋友。”
“你怎么还不死心?邻居们都看到了,李颖妈妈一直想让李颖嫁个有钱人,咱们家配不上人家。”
“妈,我要睡觉了。”
“你别在李颖身上浪费时间了,找个和咱家差不多的姑娘,早点结婚,别再拖了。”
“结婚?我哪、哪有钱结婚?”
“所以让你找个和咱们差不多的姑娘吗?”
“不着急。”
“怎么不着急?你这孩子!”
陈宝刚回到自己房间,随手把房门关上,打开电风扇,坐在书桌前看书。窗外,梧桐树遮住大半个窗户,伸出窗外的晾衣架上挂着几件刚洗过的T恤衫。
陈宝刚正在看《李嘉诚传》,他最近对李嘉诚着了迷,李嘉诚也是穷小子出身,14岁辍学到社会谋生,凭一己之力建立起商业帝国,成为华人世界首富。李嘉诚能成为首富,和他强健的体魄、旺盛的精力有很大关系,“李超人”的名头不是随随便便得来的。
每当心灰意冷、身心疲惫的时候,陈宝刚就用李嘉诚的事迹激励自己,夜深了,陈宝刚叹了一口气,合上书,关灯睡觉。庆东的秋天依然很热,到晚上热气也没散发,电风扇也带不来多少凉意。
第二天早上,陈宝刚来到工作室,他最近在商场租了一间工作室,又雇了两名女业务员,加大了产品推销力度,销售逐渐有了一点起色。相比于中小城市,大城市的市场购买力还是很强,同样的商品,在大城市就好卖一些,也能卖上价格。
“大家早、早上好,现在是理论学习时间,先由小李带领大家一起学习成功法则。”每天早上的例会学习开始了。
“从小生意做起,这比什么都不做强一百倍!在挣得大把钞票之前先挣得几个美分!平时要多注意观察,也许机会就在你的眼前!发挥想象力,要像幻想家那样思考问题!对你从事的事业要有坚定的信念,即使别人放弃,自己也矢志不渝!”小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。
“老板,还往下念吗?”小李问。
“行,先念、念到这里,你们知道美分是什么吗?”陈宝刚问。
“知道,是美国货币。”
“一、一百美分等于一美元,中国都不用分币了,美国还在用,千、千里之行始于足下,下面进行业务学习。”
成功法则是陈宝刚从书上找来的,他最近对成功学研究挺多。按理说,化妆品的顾客主要是女性,男人对化妆品了解不多,推销起来有一定困难,可陈宝刚性格好,对顾客非常有耐心,虽然说话不太利索,但愿意讲,即使连续讲一天也不会厌烦。
销售是一门学问,得能打动顾客,有人比陈宝刚能讲,陈宝刚的上级领导,米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚,不仅让陈宝刚佩服得五体投地,还痛痛快快拿钱做了授权经销商。