第69章 十成（2/2）

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卢志华正在泡茶，卢秋雨则是懒洋洋的瘫在一旁的沙发上，身上穿着一件映有卡通人物的短袖，更显清纯可人。

望着楚天耀来家里，卢秋雨似乎并没有什么表示。

毕竟她对楚天耀的第一印象可不太好。

不一会儿，卢志华的夫人蔡雪琴便从厨房里端着菜走了出来。

“赶紧的，吃饭了！”

蔡雪琴向几人招呼道。

当即，楚天耀几人也都是到饭桌旁坐了下来。

桌上，蔡雪琴看了一眼楚天耀道：“小楚，别客气，就当是自己家一样。”

楚天耀笑着点了点头，自然免不了是对蔡雪琴的手艺一顿夸赞，让蔡雪琴也直呼楚天耀嘴甜。

一旁，端着饭碗的卢秋雨见状，却是小声冲楚天耀嘟囔道：“马屁精！”

楚天耀一愣，却是压根没有理会她，只是和一旁的卢志华攀谈了起来。

“天耀，听说最近泸城的啤酒市场竞争很是激烈，你有没有什么看法？”

卢志华看向楚天耀问道。

听到这个问题，卢秋雨也是将目光看向楚天耀。

自从楚天耀搞出那套有奖销售之后，各大厂家纷纷跟风，营销手段层出不穷，星耀酒厂的青鸟啤酒，受到的冲击只怕也不小。

卢志华这个问题，既是存了几分好奇，也是对楚天耀的考量。

而楚天耀又哪里听不出卢志华话中之意，当即只是说了四个字。

“越乱越好！”

“哦？”

听到楚天耀这话，卢志华也是有些意外。

“正所谓乱世出英雄，星耀酒厂要立足泸城，免不了要跟蓝剑、山城等省内本土品牌厮杀一番。”

楚天耀一脸淡定道。

一旁的卢秋雨，却是忽然插嘴道：“你的星耀酒厂不过是个县城小厂，怎么可能是他们的对手？”

卢秋雨这话说的虽然不留情面，但却也是卢志华心中所想。

市场竞争，说白了其实就是资本的比拼，若论底蕴，星耀酒厂虽然一炮而红，但跟蓝剑、山城这样的省内大厂相比，还是有不小的差距。

就拿这有奖销售来说，蓝剑和山城只要愿意烧钱加大活动力度，很快就能将失去的市场重新抢回来。

楚天耀的这套营销方案，到最后很有可能是在为他人作嫁衣裳。

“好的营销手段可以说是如虎添翼，但决定市场销量的真正因素，还是产品的核心竞争力，说白了就是产品的好坏。”

感受到卢志华眼神中的困惑，楚天耀也是淡定一笑，继续说道：

“青鸟啤酒能够这么快得到市场认可，并不仅仅只是依靠有奖销售这么简单，如果蓝剑等大厂看不到其中原因，那这场战斗，最终的赢家绝对不会是他们。”

饭桌上，听到楚天耀娓娓道来的这番话，卢志华忍不住点了点头。

他之前见楚天耀太过年轻，心里还有些担心楚天耀领悟不到这一点，若是一昧的想要依靠有奖销售的套路去赢得市场，那最终等待楚天耀的，就是被资本吞噬的渣都不剩。

一旁，楚天耀的这番言论，也是让卢秋雨有些意外。

如果这番话是她的叔叔王仲达所言，她自然毫不惊讶，可偏偏从楚天耀这样一个年轻人嘴里说出来，倒是让她有些吃惊不小。

不过，兴许是一开始对楚天耀印象不佳，卢秋雨还是有些嘴硬道：

“说的简单，先不说青岛和燕京，光是省内你便有蓝剑和山城两大对手，这两家啤酒厂能在省内屹立这些年，产品竞争力可不会比你的青鸟啤酒差，你能靠什么赢他们？”

卢秋雨这话一出，连卢志华也不禁扭头瞪了她一眼。

这再问下去，就有些涉及星耀酒厂的商业机密了，

不过楚天耀显然是毫不在意，目光迎向卢秋雨那双水汪汪的大眼睛，嘴角勾起一抹弧度。

“很简单……你可以去看看，蓝剑和山城已经有多久未曾上线过新产品了，一昧的吃老本，老百姓的消费热情终究会褪去。”

楚天耀并没有将话彻底挑明，但说到这里，卢志华父女二人如何还不明白。

蓝剑和山城虽然都是省内啤酒行业的老大哥，但说白了，近年来销量看似火热，实则却是受到青岛、燕京等外来啤酒品牌的冲击不小，早已经没有了几年前的统治力。

楚天耀没有记错的话，估计要不了几年，蓝剑和山城都难逃被收购的下场。

蓝剑被华润吞下，而山城则是被外资嘉士伯逐步蚕食。

“你有几成把握能立足于泸城市场？”

话题已经说到了这里，卢志华便也好奇的向楚天耀问道。

而楚天耀对此，倒也并不遮掩，一脸自信十足的道：

“十成！”

楚天耀的回答，大大超出了卢志华的预料，但他在楚天耀的眼里，的确看到了这股子自信。

而卢秋雨则是毫不掩饰的冲楚天耀轻蔑一笑。

在她看来，楚天耀是有些自信过头了。