第101章 卖不动（2/2）

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宋晚木就像一只刚出生的小羊崽，被一群老羊们围堵。

其中有一个60多岁的老婆子格外讨人厌，满脸皱纹，佝偻着身子，身上的衣服破破烂烂的，在寒冷的天气里看起来格外可怜。

她就像盯准了宋晚木一样，每次有人往宋晚木这里想买气球，她就会用她那矮小干瘪的身子把宋晚木挡在后面，然后用颤巍巍的声音揽客：“气球3块钱一个哦，都是新花样，好看又便宜，带一个回家吧。”

大多数人看这老婆子大冷天的还在卖气球，恻隐之心发作，都会掏钱买下。

只有被抢客人的宋晚木在一旁气鼓鼓的。

那老婆子还挑衅般朝宋晚木得意地笑笑。

啊啊啊气死了。

她又不能骂这老婆子，毕竟人都会同情弱者，这老太婆一看就比她可怜多了；又不能和她挤，谁知道会不会被碰瓷。

宋晚木头一回直面肮脏的商战，一时间有些束手无策。

她想了想，搞价格战是不可能的，3块钱的气球，算上成本、手工、人力，利润已经压缩到极致，这也是其他同行都没有降价的原因，看来只能从赠品入手了。

什么赠品合适呢？既要讨小孩子欢心，成本又不能太高，最好还可以单独卖。

一上午，宋晚木只卖掉6个气球，一看时间，快11点了，她匆匆回家吃晚饭，便去批发市场买了一桶棒棒糖。

真知棒的棒棒糖，30块钱一桶，一桶108根，成本大概在3毛不到。宋晚木算了一下，成本尚在可以承受的范围内。

下午，她依旧来到公园旁边，那个老婆子也已经在门口揽客了，宋晚木看了一眼车篮里桶盖上插着的棒棒糖，心里略微没底。

有带小孩的家长朝老婆子走去，似乎想买气球，宋晚木清清嗓子，适时开口：“气球3元一个，还送一根棒棒糖，甜甜蜜蜜好滋味！”

一听还送棒棒糖，那家长的脚跟瞬间拐了个弯儿，到了宋晚木的摊前。