第117章 降价很正常，需要清醒的是商家，不是消费者（2/2）

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电商行业，也纷纷喊出最低价

电商行业，同样卷得激烈。

比如说，刚刚过去的618大促，被视为有史以来最卷，也最直接的一年。

淘宝天猫、京东等多个电商平台都在回归消费者，纷纷喊出“最低价”“最便宜”的口号，明里暗里地比拼着谁的商品价格更有优势。

消费者在淘宝上，搜索“比京东便宜”，系统会直接跳转到一个比价页面。在页面顶部是“怎么比价都低”的标语。在页面下方，平台按照不同的商品类目呈现详细的价格对比。

在京东中，消费者搜索“比天猫便宜”，也会被引导至一个同类型的比价页面。

价格之外，各大电商平台还纷纷宣布取消延用了十多年的预售机制，修改售后服务规则，加码“仅退款”。

可以这么说，几乎所有电商平台，都从质疑拼多多，到理解拼多多，再到成为拼多多。

一些商家纷纷控诉“被平台卷到哭泣”。可，这样的卷，真的全是平台规则带来的吗？

市场已进入存量博弈阶段

看看这一组数据：

根据企查查数据，截至2021年11月，我国与电商相关的企业存量已超过571万家，两年平均增长率达到了惊人的32.1%。特别是与直播相关的企业，数量达到了39.3万家，两年平均增长率高达630.4%。

相比之下，电商用户的增长速度却远低于电商企业的增长。以我国最大的电商平台阿里巴巴为例，2024年3月淘宝APP的月活达到9.28亿，超过2023年二季度的8.77亿月活水平，增速不到6%。

这意味着，当前的市场已进入存量博弈阶段，各行各业的产能基本是过剩的，是属于消费者占据更多话语权的买方市场。这时候，平台和商家，只有付出更多的诚意，去争夺消费者，谁让更多的消费者留下来、买东西，谁才能突出重围。

而且，消费品高溢价，本来就不可持续。消费者永远喜欢便宜又好用的东西。

全球最大的零售商沃尔玛，早早就看清了这一点，提出“顾客永远是对的”，通过高效供应链和成本控制，实现“天天平价”，其毛利率只有24%，净利率2.5%。

Costco也一样，严控商品毛利率不超过14%，自己的平均毛利率直接压缩到7%，绝大部分利润都来自于会员费，如今已经是全球第三大零售商、最大会员制连锁仓储式零售商。