第456章 你好,2008（2/2）

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“益海连锁2007年新开直营店10家，新增加盟店98家，整体而言2007年公司的主要精力放在股改，另外新增店铺均位于中部省份，中部市场属于全国地理上的中心地方，竞争非常的激烈，就拿湘南省的省会星城，不仅我们开了直营，来自东部、北方、南方的同类企业均在这里绞杀，中部地区的本土的同类企业完全搞不赢。”

“而我们益海连锁在那边也是付出了很大的代价才站稳了脚跟，不过9月份之后，中部市场公司调整了策略，主攻加盟店。这里特别给各位股东说明一下，经过我们深入调研，其实全国的电子产品市场竞争都非常大。”

“所以我建议股东们同意采用更加灵活市场策略，让公司在全国其他城市获取更高的市场份额。下面我汇报一下各公司业绩。”

“首先是益海连锁，全年销售营业额9.7亿华元，其他收入1500万华元；毛利润3.4亿华元，净利润1.5亿华元，合计每股利润0.5元。前面说了今年打中部市场很惨烈，导致今年的各项利润均明显的下降。这也是我强烈要求股东会同意公司进行更加灵活市场策略的根本原因……”

“益海电脑今年增幅较大，全年出货3.8万台，销售额1.4亿，实现净利润2000万……”

总的而言，益海今年利润不是很高，中部市场消耗太大，相当于直接从总公司这边吸血。

这样进一步说明西部市场才是益海的根。

李正青讲了就是彭益讲，彭益是打中部市场的主要参与者，自然是切身体会，益海三板斧就使用了两次，竞争对手就模仿了。

每当益海有麻烦，大家第一个想到的就是莫老板。

这货真的就是公司最神奇的存在，李正青敢说，公司除了在座的，他不报名字其他中高层没几个认识他。

很快就轮到莫总说话，大家很期待他又有什么新花样。

“从刚刚大家的神情来看，大家对于今年的分红5000万不是很开心啊，和去年一样还要给员工们分一部分，是我我也不开心。”

“没办法，这就是市场竞争，其实大家仔细看看数据就知道，我们的大本营西部市场，2007年的电脑销售增长率都不高，这说明市场增长有限，我们必须走出去。但是走出去我们就会遇到更多的对手。”

“彭总刚刚说得很明白，中部市场的惨烈超乎了我们的想象，为了能立足，只能投入更多广告资源，更低的价格，频次更高的促销。实际上这些都吞噬了我们的利润。”

“找这种打市场的方法，如果公司没有稳定的现金流还有稳定的利润市场，那么公司迟早就倒在打新市场的路上。”

“新市场难打，解决方式也有很多，要么我们有更加优秀的打市场方式；要么有雄厚的资金直接并购或者被别人兼并；要么有优秀的供应商提供更低的价格；要么我们找到其它对手都没注意的新市场。”

“大家说说，4个方式，哪个好？”莫老板说了半天，最后问到。

顿时会议室据唧唧喳喳的闹了起来，这时候大家才发现，益海挺弱鸡的。

见大家说了不少，莫海也喝了一口茶提神，这才敲了敲桌子。

“之前我们还在讨论益海在西部市场是老大，现在大家再看看是不是很弱？这么多省市才做9亿的销售额，这说明我们市场策略需要调整。先不说怎么打新市场，怎么做大西部市场，西部市场除了蜀省我们有优势，其它省有优势嘛？”

“因此西部市场必须深耕，我们的大本营必须通过深耕来提供更多的利润。至于怎么深耕，由李总和彭总调研之后找到症结点，然后拿出措施来改正。”

“回到刚刚说的新市场问题，各位刚刚讨论了不少，是不是发现我们能选择的就只有更优秀的打市场方式和找新市场？”莫海一问，众人纷纷点头。

“这个问题我也和彭总李总他们沟通过，更优秀的打市场方式翻来覆去就那么一些，而且只要我们开始搞，必然就有对手跟进模仿甚至人家能投入更多资金进行超越。”

“也就是说我们益海要实现在强大竞争对手夹缝中生存，并保持一定市场占有率，唯有找到新的市场，或者说是对手们不懂、不重视、看不起的市场。”

“对手不懂，意味着它们的学习成本很高；对手不重视、看不起意味着他们根本不会在乎。”

“当然大家肯定会疑惑，这个市场在哪里？对吧？”

“其实这里大家陷入了一个思维误区，我们又说的营销经验也好，开店经验也罢，都是用‘我怎么把消费者吸引过来’的思维来做的。”

“如果我们反过来呢？我们主动去消费者集中的地方开店，不就是一种新思路了嘛。”

“当然我给彭总和李总说的时候，彭总臭骂了我一顿，说我玩儿文字游戏，这和步行街人多去步行街开店不一个道理嘛？”

“告诉大家，还真不是！如果你只看到了步行街这点儿人流量，说明你高度不够！有一个市场是游离在大家看不到的地方，这个市场消费者非常集中，而且覆盖全华夏。”

莫海说完，众人都露出一副见了鬼的样子。