第232章 时珍药房 1（2/2）

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不过似乎搞连锁都能套用啊，最开始这套忽悠的是老妈开超市，后来忽悠高中同学张新成家开火锅店，后来才是益海电脑，然后是飞龙装饰，最后还有百姓手机超市。

如今别人忽悠到我头上来了。

莫海一阵无语。

“你准备搞加盟模式，还是直营模式？”莫海问了一个关键的东西，加盟和直营，完全是两种管理方式，而且加盟的话管理难度更大。医药这东西涉及人命，管理还没有后世那么严格。莫海生性还是比较谨慎是偏向于直营，至少可控性强。

“看情况，前期走直营，毕竟品牌不强、供应链不强，搞加盟人家也不认；等规模大些之后，存在着抢市场的情况下，直营也好，加盟也罢，先把市场抢下来在说。”

“人才储备这块，你怎么解决。”张总又问了一个老大难问题，这是他和莫海一直没法解决的。

“这个简单，其实做直营就是培养人才最好的方式，现在医学生很多。光是我涪市的3家店其实已经储备了5家店的人才，同理当时珍药堂扩张到10家的时候，同步储备的人才就会更多。”

周总得意洋洋的说到，很明显三个投资人还是很想投资连锁药房，但对药房这块了解不多。

这就是跨行的难度，你是医学生，那么你去招募医学生就容易；而莫海和张总一直为店长发愁，就是因为觉得医学生难招，哪知道人家口中，医学生就和大白菜似的。因为他们不知道医学生不是读5年书出来就能万事大吉，医院大把的职位等着他们，而是不停的学习和考才有用才有机会。

“现在5家店一年盈利有多少？”蔡总问句，盈利多寡才是一个老板能力的体现。

“目前涪市3家店一年能赚25万左右，山北县那边2家店一点能赚13万左右。”说到赚钱能力，周总虽然有些傲娇，但一年5家店才40万的利润，来谈融资，这个有点搞笑了。

“不过，主要是时珍药房规模太小了，一旦规模大了，形成品牌效应，采购成本和消费者认可度也能有效的提高利润。”周总连忙补充了一句。

“周总，你融资的需求是怎样的？说实话，咱们都是生意人，也不用搞那些虚头巴脑的东西。你就直接说你分好多股份融资多少钱？”莫海直接话锋一转，问了核心需求。

融资这事，并不是所有的融资都要谈判n次，双方谈拢找律师签个投资合约，钱按合同一付就是是融资成功。

今天遇到赔钱那事，周总就觉得今天大概率是要黄，出师不利嘛，所以说话的方式也夸张了很多，结果，惊喜就是从天而降……

“按照盈利，我觉得估值300万没问题，出让35%股份融100万华元。这是我眼下的融资需求。”周老板也光棍，直接说出了想法，成与不成、是死是活也就是一句话的事。

他那里知道自己遇到的是真有钱人，100万这是太小心过度了。

“这样，周总你先坐会儿，我们三个人商量一下，你这是午饭都没有吃，先叫点吃的。”张总直白的说到，不是商量100万的事情，而是问问莫大爷是啥想法，这大爷大概率是看不上这百八十万的。

“可以、可以，我先去外面吃个面，直接从锦官赶回来，确实饿慌了。”周总也是真干脆，直接起身就下楼找吃的。

“这个人咋样？”等到周总下楼了，张总才问到。

“4年靠自己开5家店，还储备了5家店的人才，这个人还是有想法的。就第一眼缘来说，不像是奸诈之辈，总体而言，我觉得还是不错。”莫海接了一句话，根本没有提融资这事。

“那你咋想的？”

“昨天我以为是哪个公司的高管，结果坐了半天才发现是自己创业的。具体的想法，我觉得在咱们直接收购时珍药房这个牌子，说实话这个牌子名字我还挺喜欢的。收购之后，给他留个15%的股份，然后给他搞个股权激励，最高他可以拿30%股份回去，要让人家拼命做事，这股份少了也不行。另外还要留一部分分红股给管理层。”

莫海简单的把之前想的方案改了一下，说出了现在的方案。说来说去就是把益海电脑那边的股权激励拿了过来。不过益海电脑是职业经理人股权激励不同，时珍药房这边是反手把创始人公司直接收购后，给创始人股份，给创始人股权激励来扩大企业规模。

至于莫海、张景明张总、蔡新明蔡总，这三人自然是组建一家公司，然后收购时珍药房，三人通过公司成为时珍药房的股东。

这样莫海的一些骚操作想法（张岳父说的）就可以搞起来。