第3章 拉回一箱子钱（1/2）

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“哎哟，姐姐呢，真的是最便宜的了。你要不是老五介绍来，而且一来就是一个球队，我怎么可能这个价格嘛”。

生意人的话，谁信谁傻……

“我又不是搞得耍，刚刚都说了，先拿几套不同价格的样品去学校，这是正儿八经要买很多套的。你问老五，我也是那边儿市场做批发的，还不至于逗你耍。”老妈假装很生气。

“我晓得姐姐不是逗我耍，但这价格真到最低了。”

“咱们都姓刘是本家，你也喊我姐姐了，咱们姐弟又都是一个市场的，以后还给你介绍客户。”

也就一句话的功夫，老妈的口气已经由生气秒变成了姐弟关系的劝说。生意人的绝活“变脸”，老妈是无师自通。

对于莫海而言，10分钟不到就多了一个舅舅。

“舅舅，你就再少点儿，我保证把我们学校所有球队的球服生意都给你拿下！”

莫海趁机喊了一声舅舅，反正一声“舅舅”喊了又不少块肉，但是衣服钱少了是真的，自己就能再多赚点儿难道不香？

做生意的人只要不伤及他人，一般情况下的底线不会很高……

“老弟，你看都喊你舅舅了，再少点！”老妈接话也快。

“哎呀，都喊我舅舅，这样一件最多再少2块，再少这生意就没法做了！”

刘老板表现出一副割肉的样子，信誓旦旦的发誓。

天！这母子绝壁属蛇的！这才是刘老板这会儿的心理想法。

看到这砍价场景，莫海只想去阿里九九平台逛逛，直接找生产厂家！

批发市场砍价不同于零售店砍价，基本上是几分钟就砍忘了。

莫海这边儿砍好了价格，按不同质量分别拿了几套热门的国家队服，热门欧洲俱乐部的队服做样品。

当然第一次打交道，这几件样衣还是老妈垫付了几百块的押金。2002年那会儿在内陆地区还是卖方市场，有货才是大爷。

不过任何时候销量大，渠道就能完成反杀。在场的几个人都不知道，两个月后莫海就完成了反杀，刘老板就得哄着莫海了。

把装着球衣的黑色口袋放到父母的批发门面后，莫海就独自回家收拾下周的东西。

老妈也趁热打铁找莫爸谈开超市的事情，前期麻烦点后期直接复制还不用大投资就能赚钱，对于老妈来说还是很动心的诱惑。

莫海知道家里很多时候最终决定权在老妈这个外姓人手里，只要老妈上心了，开超市就成了7成。

急切的想让父母做超市，是因为为了自己上高中跑关系，老爹认识了一帮人，最近会被忽悠投资到一个很鸡肋的项目，把批发店的资金压了进去，上一辈老爹对这事耿耿于怀了好些年。

可以说是被坑到姥姥家了。做超市是天天见钱的项目，几年下来都不知道翻了几翻。

为了生意，莫海下午早早的就回到了学校，按照约定去找了球队的几个人。

“猛哥，卢哥，卢爷，你到底要那个价位的啊？”

那天抱着足球，要求大家带钱买球服的叫卢猛，莫海就是和他约定了直接联系。

“哎呀不急不急，我们还要商量商量，最便宜的肯定不要。”

“我的哥诶，马上晚自习了。衣服放你这儿慢慢商量，弄脏弄坏只有你们自己买哈。”

“可以，我再让其它队员看看。”

莫海没想到一次性拿了近10套球服样品，反而让卢猛一群人选花了眼。

至于正版？抱歉莫海拿来的好几套球衣摸起来和正版没啥区别。面对钱的时候，所有的人底线都在无限拉低。

和专卖店一样的面料和做工，专卖店要800多，莫海这儿只要330；体育用品店要400多的，莫海这个220；路边摊都要120的，莫海这儿90。

人家印字都是按字母算，莫海这个印字按件算。

不过一天时间，这批球衣就在学校足球圈传开了，接下来一周莫海就在不停的和各球队聊天。

“莫海，有人找！”

正在和前面座位同学闲聊，就听见又有人喊自己，不用说就知道有人来问球服问题了。坐门口的女同学已经麻木了，她现在唯一的感觉就是这莫海在学校一个月到底认识了好多人？

看到找自己的人，莫海第一反应这是个至少185厘米高的东北壮汉。比自己高了一个头，莫海才163，他此刻的心理阴影面积是百分百。

结果彪悍的外形，聊起天来反而觉得这性格一点儿不暴躁，甚至有些内敛的感觉。

“莫海学弟，我是高二8班的卢军，卢猛是我双胞胎哥哥。”

双胞胎？弟弟185壮壮的斯斯文文，哥哥175反而和流氓一样，这是小时候营养抢不过长大了来逞能？

“学长好，学长好，你这找我是有啥事儿啊？”

“我看我哥他们足球服挺好的，你叔叔那里能弄到篮球服不？”

“篮球服也有啊，就看你们队要什么价格的，要什么队的款式。同样我可以这周末下午带样品过来给你们看。”

“可以！”

“不过，军哥，篮球队人少啊，人少了衣服价格高；猛哥他们足球队一下就是10多套；我建议你们至少两个篮球队一起订，量大才有优惠啊。”

莫老板现在下意识的用了销售套路，毕竟一句话能多卖几套衣服干嘛不说？