第1144章 小苹果（1/2）

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大婶缩了缩脖子，又在草鞋堆中翻找起来，频繁的进行着质量对比，好半天才拿起一双，问道：“那这个……”

苏世安彻底没了耐性，直接打断道：“我说你到底买不买？不买赶紧滚，别耽误我做生意！”

大婶吓得瞪圆了眼睛，忙不迭把草鞋扔了回去，临走还一步三回头，嘴里不停的嘀咕着：“哎哟，我不就问问吗，现在的后生仔这么凶哦。”

第一次失败的经验，不但没能令二人引以为戒，相似的场面，反而是一遍遍的复刻了下去。

关椴闭口不言，由苏世安主持摊位，搭档和顾客带来的双重怨气，令他一度怒火爆发，又有好几个顾客都被吓跑了。

“真是见鬼，到现在连一双都没卖出去。”看着摊位上还堆得满满的草鞋，苏世安就气不打一处来。

“都怪你太凶了。”一旁的关椴默默提醒道。

苏世安当场吼了回去：“明明是你太闷了！”

“我说你一个缩在边上，连声都不出一个的，你有资格挑剔我吗？”

把手里的草鞋狠狠扔回摊位上，他余怒未消的又补充了一句：

“有本事就自己卖，不行就闭嘴。”

时间不断流逝。

沈安彤的摊位前是生意爆满，简之恒的摊位是“勉强糊口”，就连“大减价”的贝明臧摊位，都有几个贪便宜的人来买走了草鞋。

看来看去，也就只有他们这里最寒酸。

这样不行啊……苏世安尽量克制怒火，冷静的思考着。以前的地下生意，由于货物的特殊性，只要能由地下中介找到买家，交易基本上就是“你懂我懂”，双方都不会啰嗦太多。就算要讲价，也绝不会像地摊上这么斤斤计较。

那种生意，根本不需要什么销售技巧。因为它与其说是卖货，不如说是在卖命。普通生意人要经历的一系列市场流程，在这里，都被其中隐藏的巨大风险替代了。

好吧……想到这里，苏世安也只能悲哀的承认，虽然他是真正做过大生意的人，但要说到正经卖货，他跟其他志愿者一样，都是第一次。而且如果他不能学着拥有耐心，那他们一组，现在就处于最大的劣势！

“哎，你是不准备说话了是吧。”思来想去，苏世安还是觉得，要打破局面，就得从关椴身上下手。

“那行，接下来我们就用动作代替语言。来一个客人买一双草鞋，你给他耍把式！不想当人那就当畜生吧。”

一边说着，他已经拿过了一旁的价格白板，就要在上面写下新的规矩。

这个时候，关椴才有些无奈的提议道：

“……我们唱歌吧。”

比起用动作，他宁愿用歌声来代替语言。

“你会唱歌吗？”似乎是为了表达自己的认真，他又多问了一句。

“废话！”苏世安顿时就来劲了，“我当初可是一个人能在KTV唱遍全场的好吗？”

“你也有这种习惯？”关椴来了兴趣。当初的他就是这样，不开心的时候就去KTV，一个人开一个包间，坐在里面一首首的唱。

因为没有人会安慰自己，所以只能学着独自疗伤。

两人对视一眼，又同时厌恶的将头转开，似乎认为和对方有相同的习惯，是一件很丢脸的事。

不过，这个提议，总算还是在双方的互损中，勉强得到了通过。

接下来，就是商量具体的方案。

苏世安提出，为了提升群众的参与欲望，可以让买草鞋的人自主点歌，到时候他会在微时空上开一个临时留言板，保证来者不拒。

如果被点到的歌，两个人都不会唱，就倒送一双草鞋给客人。

大方向确定后，就只有一个小细节引起了争议。

“买一双草鞋就唱一句，这也太少了吧？”就连作为卖家的关椴都有些看不下去，“要不还是一双草鞋唱一首吧？”

苏世安一本正经的解释：“我的歌比较值钱！你要唱一首才值一双草鞋，我唱一句就值一双草鞋了，你懂吗你？”

“哦，”关椴故作了然的点头，“原来你的歌就只值一双草鞋啊。”

苏世安没再多说，一脚就踹了过去。

两人这么追追打打，也许连他们自己都没有发现，气氛竟还是意外的融洽。

很快，最终的“修订版”方案，也确定了下来。

买一双草鞋只唱一句，如果想听完整首歌，歌词有多少句，就要买下多少双草鞋。

真是无商不奸啊……看着这几条极力将“草鞋利润”发挥到最大化的规矩，关椴至今还有些哭笑不得。真不知道如果让他和沈安彤搭档，他们两个又能想出什么方案，来把顾客往死里坑。

而后，为了吸引客人，苏世安先即兴唱了第一首歌。

可以说，他唱得确实很不错，和关椴不相上下。就连其他摊位的竞争对手们，听得都有片刻的出神。

渐渐的，开始有越来越多的行人围拢过来，了解到点歌制度后，也觉得很是新鲜。可能都是第一次见到卖个草鞋，还能附带卖唱的。

就这样，一连串的歌名被刷上了留言板。

一开始的客人还算比较朴实，点的还是比较正常的歌，但没过多久，这些人就学坏了，点了一堆“奇形怪状”的歌，看得苏世安和关椴常常是欲哭无泪。

就比如现在的“爱情买卖”。

两人各自在心里原谅了对方一万次，好不容易克服压力，刚要开唱，又有围观老人恶趣味的提出：“你们两个对唱啊。”

仿佛一道惊雷劈落，留下两人在风中凌乱。

半晌——

苏世安清了清嗓子，对着话筒先起了个头。

“出卖我的爱，逼着我离开，最后知道真相的我眼泪掉下来——”

唱过这一句，他就得意的朝身边扫了一眼，表示毫无压力。

关椴嘴角抽搐了两下，也只能“瞬间入戏”，拿起话筒回唱。

“出卖我的爱，你背了良心债，就算付出再多感情也再买不回来——”

阳光明媚的午后，喧嚣的街道上，还回荡着两人撕心裂肺的歌声。

“当初是你要分开，分开就分开，现在又要用真爱把我哄回来——”

“爱情不是你想卖，想买就能卖，让我挣开、让我明白，放手你的爱——”

这堪称是“自己接的歌，跪着也要唱完”。

这具有纪念性的一幕，也震撼了所有摆摊的志愿者们。

“哎，那个不错，”贝明臧的心思又活动了起来，推推身边的金思琦，“你会唱歌吗？”