第314章 改组销售渠道（1/1）

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唐伟东没有食言，放学之后就骑着偏三轮摩托车又回去拉了几箱果汁回来，给关系不错的几个同学分了分。

这年头的学生，哪有什么零花钱啊，鸡零狗碎的几毛几分，除了必要都舍不得花，平时根本就没有吃零食喝饮料的这个概念。他们都是被唐伟东给带坏了，一群好学生一个个倒在了唐伟东的糖衣炮弹之下，全部叛变了革命，替他打掩护抄作业记笔记，唐伟东就是那个在其他人眼里应该凌迟的罪魁祸首。

几瓶果汁喝的同学眼都笑眯了，唐伟东看的心里却是酸酸的，这是个最好的时代，也是个最烂的时代。再过几十年，大家不知道还会不会想起，那个围在一起偷偷喝果汁的下午，想起这一刻的时候，大家不知道会不会露出会心的一笑。

接下来几天，唐伟东没有再去学校，而是把自己关在家里，他在筹划一件大事，他要把现在所有的销售渠道，全部整合一遍，形成一股聚力，为即将到来大发展做好充足的准备。

冥思苦想几天之后，一个初步的设想在脑海里成型了，唐伟东马上找到李玉英，做为所有产业名义上的太上皇，这事还得请他一起出面。

“你想把所有销售渠道整合起来，统一管理？为什么？现在不是挺好的吗？”李玉英疑惑的问道。

唐伟东也没隐瞒，跟她说道:“目前来说，销售渠道还是可以的，够用的。不过您不觉得随着饮料厂和饲料厂，越做规模越大，单纯再指望厂里直接管理销售人员，就显得有些不合时宜，管理不过来吗？”

“说说你的想法。”

唐伟东拿出企划书，递给李玉英，请他过目，边继续说道:“所以我就想着，干脆把销售全部独立出去，单独成立一个销售公司或者部门，划归到管理公司名下，这个销售公司负责经销咱们全线产品。这样，我们可以完全的把销售渠道掌握在自己手中，只要销售渠道在，哪怕现在的产品不行了，亦或者遇到什么不可抗力，导致厂子无法继续经营下去，咱们也可以另起炉灶，照样可以东山再起。”

“你整天都在担心些什么？现在不是经营的挺红火吗？眼看规模越来越大，消息越来越好，你怎么总是像有心事似的？”李玉英皱着眉头问道。

唐伟东总不能说国内改革开放要踩刹车，很多大佬当时都吓跑了吧？自己为什么宁可白给村里钱，也要把企业挂靠在村集体？还不是因为这个原因么！这话也就只能自己想想，说出来是绝对不可能的。

唐伟东故作无所谓的说道:“这不是未虑胜先虑败嘛，凡事先往坏了想，总得给自己留条后路不是么？”

李玉英白了他一眼，说道:“一个小小毛孩子，怎么跟个老头子似的，一点锐气都没有，整天想这想那的。把你的具体计划说说吧。”

唐伟东来了精神，指着企划书说道:“我打算以管理公司为总公司，在各省成立分公司，然后由分公司到各地、市、县设立办事处。办事处由分公司直接管理，总公司只管理、监督、考核分公司，不合格的或者效益不行的分公司负责人，直接予以撤换或调离。当然，为了调动他们的积极性，我也会适当的拿出一部分利润来给他们分红。”

“这些销售分公司，可以在内部分设一些部门，像负责饮料销售的，饲料销售的，还有以后我们生产出来的其他产品的，这样把所有的力量聚合到一起，也能形成一个合力。不过有一点，可以下放给这些销售分公司人事权，但财权绝对不能给，一些账款必须打到管理公司这里，免得他们尾大不掉，形成军阀割据的局面。”

“那如果给他们了人事权，他们把自家的七大姑八大姨全弄进公司怎么办？”李玉英一针见血的问道。

唐伟东嘿嘿一笑，眼中露出了慑人的慌忙，说道:“一个是总公司得时常下去监督巡视，另一个嘛就简单了，他们就算把自家祖宗挖出来弄进去都没关系，我只要效益，有了效益他们随便折腾，拿不出效益来直接换人，您觉得后上任人会留着他们那些亲戚吗？哼哼，为了安排自己人，我估计首先清理的就是他们。”

李玉英又问道:“那前任要是纠集人，硬赖着不让位呢？”

“哈哈哈”，唐伟东笑了起来，说道:“这就是不给他们财权的目的，工资都是咱们这里发，他们赖着有什么用？到时候我们把工资一停，他们愿意赖着就赖着。让其他人再另起炉灶就是了，客户认的是我们企业，而不是企业的某些人，他们不会和自己的钱过不去的。”

见唐伟东把重点关注的问题都想到了，李玉英也就不再说什么了，于是问道:“你准备什么时候改组？”

“越快越好。”唐伟东坚定的说道。

销售公司一旦整合完成，饮料厂的可乐估计也下线了，到时他第一个下手的对象就是那两头可乐，他要在对方刚要起势的时候，先给他们一闷棍，让他们尝尝国内下马威的滋味，让他们知道，现在健力宝能摁着他们摩擦，以后自己也能接棒接着打，就算他们体格抗揍，打不趴下，那也得打瘸他们一条腿。