第12章 推销辣椒（1/2）

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李兰背着一篓子的辣椒去镇上。

小姐说，这些辣椒卖了钱，让她去买大米，并且分给她一半。

李兰以前从没见过辣椒，也没见过别人吃这个，担心卖不出去，小姐让她到酒楼里卖，并且教了她几个菜谱。

按照小姐给辣椒的定价，青椒卖一文钱两斤，朝天椒一文钱一斤。

镇上的大米三文钱一升，背篓里的青椒和朝天椒各有十几斤，要是全卖掉，能买很多大米。

而且这些大米要分给她一半，李兰心里又紧张又激动。

她真的能把辣椒卖出去吗？

李兰一跺脚，下定了决心，就算不为了大米，她也要把小姐交代她的第一件事情完成。

到了镇上的第一家酒楼，不出所料，李兰被赶了出来。

掌柜没见过辣椒，当然不要。

李兰背着辣椒又去了两家酒楼，掌柜依旧不买账。

到了镇上最后一家酒楼的时候，李兰静静地思考了一会儿，深呼了一口气，才进去。

她跟店小二说，要送给酒楼一些特别的调料，用这种调料做出来的菜肴，口感独特，使人胃口大开。

店小二态度很好，叫李兰稍等，就去找掌柜出来。

掌柜的出来，问李兰：“听说你有特别的调料。”

李兰从背篓里拿出一个青椒和一把朝天椒：“掌柜好，这是我家主人精心培育的菜肴调料，绿的是青椒，红的是朝天椒。

我们在家每天都吃加了这两种调料做出来的菜，味道独一无二。我可以免费送您一些，还可以帮你把菜肴炒出来，让客人试吃。”

有免费的东西，和免费的食谱，还免费做，掌柜便让李兰进后厨。

辣椒放入油锅时，后厨里弥漫着呛人的辣味。

李兰按照展星辰教的，炒了一个青椒炒鸡蛋和辣子鸡。

掌柜拿起筷子，夹了一块青椒炒鸡蛋放入口中。

味道确实与普通菜肴不同，掌柜从来没有吃过这种口味的菜肴，吃了一口，还想吃第二口。

又夹了一块鸡肉，味道香辣诱人，掌柜立刻把菜肴分装在小盘子里，叫小二送给用餐的客人免费品尝。

每一位客人品尝过后，都让掌柜把两种菜肴各上一盘。

掌柜大喜，当即就要买下李兰所有辣椒。

当听到价格时，掌柜嫌贵。

李兰开始胡编乱造：“这辣椒是我家主人精心培育了五年之久，产量非常少，您要是嫌贵我就去别家酒楼，相信总有人识货。”

掌柜一听，外面的客人还等着他上菜，如果他不买下辣椒，把客人气走了，到别人家吃，他就亏大了。

于是，掌柜咬咬牙，买下了李兰所有辣椒。

过秤后，青椒12斤，朝天椒15斤，掌柜给了21文钱。