第419章 保密协议（2/2）

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“真的能吗？”

“当然了。你想想以IBM的体量，如果大量生产同型号的产品整个供应链就会随之形成，更加高速的生产线会让配件标准趋于统一，到时候有不管是谁，想买别的型号配件也买不到。市场上有了统一的硬件标准，到时候咱们就不用每次都为新电脑重新兼容总线而重新设计软件了，甚至可以说只要一套软件就能兼容大部分的电脑了。到时候咱们就可以把更多的开发精力放到对软件性能的提升上了。”

盖茨比闻言点了点头：“有道理！这么说咱们应该和IBM合作了？”

“是必须合作，这是扩大咱们公司产品市占率的机会无论如何也不能放弃。”

“可我有些担心。”盖茨比露出了略微犹豫的表情。

“你担心数字先锋公司的CPM系统？”

“对！虽然现在市面上有两种系统，但CPM的市占率比咱们要大。只怕IBM公司最终未必会选择咱们公司。”

“放心吧！市占率大也不代表IBM肯定能和加尔基看上眼。加尔基那个人也许是个电脑天才，但他绝对不是商业天才。明明他们的产品市占率更大，而咱们必须用更低的价格才能换换取生存空间。正常的商业行为应该是主动降低产品价格，提高市占率，将咱们挤出市场，同时推出新品补齐利润，最后实现一家垄断割韭菜。但他怎么搞的？死咬着许可证的价格一分不让，白白的让咱们的产品也有了生存空间。这种人骨子里是非常贪婪的，相信我，加尔基绝对会死咬着那一点点利益不松口。而IBM的想法却很简单，他们想要和其他品牌电脑竞争就必须压低整机价格，包括软件价格，他们只想找到便宜的系统。而加尔基是绝对不会让价的，到时候IBM也只能与我们合作。”

“有道理！对了，那要是IBM自己研发系统可怎么办？他们公司那么大，研发实力不会弱。”

“倒也有这种可能。但如果他们要是自己研发，没有两三年是想都不要想出产品的，毕竟系统不是大白菜，随随便便就能研发出来。关键两三年这么长时间，市场变化太大，万一要是有其他大公司提前来分一杯羹，提前形成统一的行业标准，甚至注册了相关专利。到时候IBM哭都找不到地方，不然他们也不能搞什么保密协议。放心吧！既然IBM公司能找到咱们签保密协议，那么他们肯定不会自己研发，起码短时间内不会自己研发。”

“你说的很对。”盖茨比点了点头：“对了，那咱们的图形操作系统的事情要不要透露给IBM知道？”

“暂时不用，现在的电脑系统性能太差，根本驾驭不了图形系统，怎么也要迭代一段时间才行，所以图形系统的事情还不着急。而且图形系统是咱们的后手，只要IBM帮咱们把市场带起来，到时候哪怕他们想研发自己的系统，也不可能是咱们图形系统的对手，到时候咱们依旧是行业领先的软件公司。关键是到时候电脑硬件已经形成了统一的标准，咱们的系统什么电脑都能用，谁还会给IBM留面子。”