第192章 销售员的心得（2/2）

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“行呀袁枫！没想到你现在居然当医生了。我还以为现在还在抡大锤呢！”

“只是学徒而已，距离正经医生还八字没一撇呢！”

“那也挺好了。你现在是真出息了！不愧是是咱们刘家崴子年轻第一代的第一人。”

“行了！你就别拍马屁了。对了，你这次来县里到底什么事？”

“事情是这样的。咱们现在的合营小工厂，已经组建完成了。我现在负责咱们小工厂的原料管理和销售工作。工厂虽然组建完成了，但怎么生产，原料要去那里搞，暂时还没有苗头。本来我爸想听听你姐夫的意见，但你姐夫说他只懂技术，别的一点不懂，所以这些东西还是需要问你，所以我爸让我才来找你，想问问你的意见。”

袁枫听到这顿时是有些好笑：“敢情咱们刘家崴子的小工厂最后是给我办的。怎么开工厂也要问我的意见？”

“我爸说了，你这人鬼主意多，所以听你的肯定没错。”

袁枫闻言也是干笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不过你放心，怎么说这次的小工厂也是咱们生产队的心血，能帮忙上的地方，我一定会帮，毕竟我也是刘家崴子的子弟。”

“我爸没说错，你小子就是够义气。那你帮忙指导指导，这下一步应该怎么办？”

“其实生产队性质的小工厂，属于合作社性质的企业，所以公社点头是必须的了。公社领导点头同意以后，有了介绍信就随便起个名字，譬如‘刘家崴子草工艺品厂’然后在县城的工商局注册一个社队企业，然后就以正常的销售了。

原料需来县城的生产资料公司进货，一般简单点的非工业原料，那里基本上都能找到。不过去之前，你需准备好盖了企业公章和生产队公章的介绍信，否则买不到原料。

至于销售，一般情况下就是各大公社的供销社，再就是县里的几大商店。不过作为销售员，这些销售点，你要亲自去跑。只是跑销售并不是一件简单的事情，正常情况下任何一个产品都是别的企业的销售员跑出来的，又或者人家本来就是热销产品，譬如自行车收音机什么的，根本不愁卖。

咱们的产品，眼下没有知名度，所以全靠你这个销售员的能力也就是嘴皮子遛不遛。”

“可问题是我以前也没干过销售就怕干不好。”

“是人就能干的好，那傻子也能干，还用你干什么。没干过才有挑战！你拿个本子，把我说的事情都记一下。”

刘向军点了点头，拿出了本子，摆出一派老实学生的样子。

“其实你只要做好几件事，一般搞定销售问题不大。第一、就是市场调研。咱们就以卖帽子为例，你必须知道现有县内的各大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。

第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”

“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”

“话不能这么说，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”