第359章 如何将蛋糕做大（1/1）

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阿紫看张万牛说完了就接着说道：“刚刚张总说的四个业务部门按照来公司的早晚的次序领取，现在就将这几个部门分一下，姗姗，你负责那块业务。”

欧阳姗姗略微沉思道：“我就负责华东涂料类部门吧。”

阿紫接着问韩晓莹道：“晓莹，你呢？”

韩晓莹不假思索的答道：“我就负责华东塑胶类部门咯。”

待韩晓莹答完，阿紫就问马青道：“马青，你呢？”

马青道：“肥肉都别挑走了，我就只能要开好骨头吧，就选粘合剂和其它区域涂料部吧。”

阿紫道：“市场这么大，现在看是肥肉，以后说不定就是骨头了，你们三个都选好了，吴向阳只能选化妆品和其它区域塑胶部咯。”

吴向阳：“既然没得选，那就有啥吃啥咯，谁让我最晚进公司呢？”

阿紫道：“这也是没办法的事，什么事不都有个先来后到么？但我们是贸易公司，我们的业务其实是不限行业不限区域的，只要符合我们经营范围的产品我们都可以做，现在选定的几个板块是我们公司现在涉及的比较多客户也比较多的行业，但还有很多行业我们是没有涉及的，必然纺织助剂等板块，这些板块我们现在涉及的少，也没有什么产品可供，你们可以自由开发，谁开发出业务就算谁的。”

张万牛接过阿紫的话道：“我们虽然没有行业限制，但也不是像无头苍蝇一样四处乱找，做生意一定要讲究效率，公司和公司的差别，人与人之间的差别就是效率的差别，什么叫效率的差别就是单位时间内的盈利，有的人一个月赚8000，有的人却可以赚，这就是效率差别；公司业务怎么提高工作效率呢？我认为还是要做熟悉的行业熟悉的产品；然后借鉴以前成功的模式重复运行就好了，比如我们现在做的比较成熟的颜料，树脂等产品，有现成的客户，有库存，有样品，各位就可以在各自区域内找到合适的客户，去推广。”

张万牛说到这里有想起一些重要的事情于是接着说道：“2007年我们的网络营销做的很成功，但从最近几个月来看，网店的访问量成交量都有所萎缩；因此，2008年我决定适度改变这种等客户上门的店铺模式，要适度强化我们的攻击性，要培养我们的狼性，也就是说我们不再一味的等客户找上门，而是要主动寻找客户。”

张万牛顿了一顿接着说道：“我们的目标就是把蛋糕做大，可我们不仅仅是简单的将蛋糕做大，还要做出有质量的蛋糕来，你们知道我们公司2007销售的最大问题么？就是利润太低，为什么利润这么低？因为大部分客户都是主动找上门的，主动找上门的客户有个共同的特点，就是对价格特别敏感，客户为什么主动上门？一般就两个需要，一个对现在的供货商不满，要求采购的价格更低，还有一个就是有技术需要，找不到合适的解决方案；对前一种就拼价格，我们通过拼价格拿下了不少客户，可这些客户是不稳固的，是随时可能随着价格调整而跑路的；因为我们没有资源，没有价格优势，我们是很难守住这些客户的。因此，对这类客户我们不能抱太大的希望；但这类客户我们必须要争取，因为这能短平快的形成业绩。至于第二类客户，我们要做技术支持，要送样品，要不断跟踪，就是成交了，订单也不大，还有培养的过程，但这类客户相对比较稳定，能长期合作。因此我们2008年的工作重点就是集中到第二类客户身上，但第二类客户主动上门的不多，这就需要我们去找，找到这些客户资源，然后集中力量进攻。”

张万牛说的有点累了，看各位没什么反应，乃问道：“各位有什么问题没有？”

马青道：“老板的意思是不是我们以后要从线上转到线下销售咯？可我们线下销售都没有什么经验，没有出过差也没有拜访过客户？”

阿紫道：“这个你不用担心，我们会对大家进行培训的，不会让大家一无所知就乱跑的。”

吴向阳道：“刚刚听老板说的热血沸腾，说要将蛋糕做大，可听了半天还是没明白从哪里着手，怎么将蛋糕做大？”

张万牛道：“小吴同学这个问题问的非常好，如何将蛋糕做大这个问题我刚刚没有说清楚，现在呢我简明扼要的补充一下，当下的情况，君扬科技的平台已经搭的差不多了，供应商也相对稳定，国产产品的推广正在有序进行，进口产品的争夺战还很剧烈，进口产品争夺为何如此剧烈，主要是进口产品质量非常稳定，用户也比较固定，主要是拼价格拼货源，可我们价格货源有优势么？我们没有优势啊，我们没有代理权，因而就拿不到低价产品，供货也不稳定；因此对于进口产品我们是有一单做一单，基本不做推广，因为推广也多是为他人做嫁衣；因此对于新客户，意向不大的客户我们都很少派送样品；因此，对进口产品我们基本就是线上销售；依靠我们的灵活机动和他们打价格战。但这只是冲个量，扩大公司影响力，对公司利润贡献非常有限；因此我们必须要走出去，要增强我们的进攻能力，将一些优质国产产品推广开来，为我们的公司提供稳定的利润。简而言之，进口产品我采取守势，国产产品则采取攻势，公司的蛋糕如何做大，关键点在国产产品，在于我们的进攻能力；如果一个公司没有进攻能力，是不能长远的，更不可能做大。”

韩晓莹道：“我们既做线上又做线线下是不少难以兼顾啊，毕竟我们才四个业务员。”

张万牛道：“真当你忙不过来的时候，公司可以招人么？而且进攻也不是非要线下不可，线上也是可以进行的，我们可以先线上联系，安排样品，等谈的差不多了，有一定把握再线下见面也不迟呀。”

马青道：“如果我们都去线下联系业务了，线上业务谁处理，会不会顾头不顾腚呀？”

阿紫道：“这你就不用担心了，我们不是还有助理么？”

张万牛道：“马青可能是担心线上的业务被同事抢了，这个你放心，区域分好了，不管线下还是线上的业务都算区域负责人的；公司只要这么规定了，就会坚决执行。”