第23章 灯下不看玉（2/2）

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尤其翡翠这种东西，在不同的光线下，会呈现出不一样的表现。

这时候，如果想要判断一件翡翠的价值，在灯光环境里是很没有说服力的。

就拿王屿他们看料子的电筒来说，就分为两种光源。

一种是黄光手电，一种是白光手电。

看毛料的时候，他们多数用的都是黄光电筒。这种电筒方便他们去观察毛料里面的纹裂走向，瑕疵分布。而且光源强度分为两档。一档强光，一档柔光。

当遇到一些料子在电筒照射下返出的光芒太盛，影响了对瑕疵的判断时，可以改用较弱的那一档光源来看。

而白光手电就有一点点猫腻在身上了。

最初的时候，白光手电其实是为了方便买卖毛料的人观察料子颜色而存在的。

后来，投机者们发现，在白光手电下，一些原本不是很出彩的颜色，或者是那些百分百见光死的颜色，在白光手电的映照下，会格外的明显。

于是，有些人开始用这种白光手电套路那些，从网上买卖料子的外行们。

冉静在门口看的仔细，杜远走过去递给她一支电筒，“用这个吧。”

冉静点点头，“料子我看的不是特别懂。不过这料子我还是能看到糯冰种的。晴水底色，就看出成品的完美程度了。”

杜远紧接着说道：“今天就把它们全部压成镯胚，晚上加个班，明天基本能看到成品模样。”

冉静听完杜远的话，迟疑了一会，缓缓说道：“我有一个不太成熟的想法，不知道当讲不当讲。”

杜远看冉静说的认真，于是说道：“进来坐下慢慢说吧。这料子是我们几个人合的，有些话当面一起说省的一次次传话。”

冉静点点头，坐回店里的藤编沙发上。

看着王屿跟杜远，说出自己的想法，“我在帝都有个客户，他从我这里进货回帝都卖。他有自己的玉石工作室跟店铺，经营着商超的柜面，还有很不错的人脉关系。至少，之前他在这里进货的频率是很高的。一个月能达到一次到两次。”

杜远跟王屿对视了一眼，不约而同点了点头。

这样的客户，的确算得上是优质大客户了。

冉静接着说道：“不过，最近这段时间，他来进货的频率低了很多。我在复盘自己客户的时候，发现了这一点，就去他的朋友圈里一探究竟。这一看，我就发现了问题所在……”

冉静顿了顿，看几个人都在认真听自己说话。

便又继续道：“我觉得，现在终端客户的需求正在发生变化。放在以前，消费的价格主力基本都在三千到六千之间。这个价格区间的镯子是最受消费者喜爱的。这么形容倒也不是特别准确。准确的说是那时候，大家都觉得，给一件翡翠饰品能出的心里价格预算上限就是不超过六千块。”

王屿认真听着冉静的话。

他知道此刻冉静说的这些，都是她这几年来浸淫成品市场，所总结出来的市场的成长轨迹。

“但是最近，这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场，基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结，也参考了几个大宗买家的成交比例，我发现，现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。”

“从原来的三千到六千的价格区间，我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。”

冉静给出一个价格范围。