第三十八章 隐患（2/2）

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“距离我们学校15分钟路程，岳麓东门别墅。”

“老板是谁呀？”

“你的便宜老哥我。”

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几天后的一个清晨，深秋将至未至，天气却已经开始慢慢转凉了。杨瑾和往常一样，为了配合张云起的学业，凌晨六点到东门别墅汇报工作。

张云起刚跑完步回来，现在他每天听汇报的第一件事情就是了解爱华电子的市场销售业绩。

随着胡志标的悬念式广告不断发酵和地推广告攻势大面积铺开，报纸媒体和公交站牌以及公交车车厢广告的轮番轰炸，爱华电子VCD已经逐渐走入城市市民的视野里，许多意动经销商开始纷纷付款下单。这里面有一个关键因素，就是爱华电子产能充沛，都是现货现款，这打消了他们对于爱华电子“先款后货”市场销售政策的疑虑。

短短八天时间，爱华电子已经收到了高达4000万的订单金额！

省城里津方面的数据格外亮眼，国庆到现在八天时间，已经通过友谊商店等大型商场的终端市场卖出去五百多台，直接超过了万燕，直追三星影碟机，成为里津市影碟机的第一品牌指日可待。

这个数据不错，但张云起心里清楚，区域局限性很强，另一方面，爱华电子的广告投入是比较夸张的。不提华中地区，单单湘南省，爱华电子的广告费用投入已经超出当前影碟机的销量王者三星四倍之多。

这是没有办法的事情。

三星是国际大品牌，品牌效应是多年积淀下来的结果，爱华电子VCD作为刚刚面世的新品牌，需要凶猛的广告强度，投入自然比三星多很多，再加上技术研发方面的巨额投入，利润跟人家更是没得可比性，所以也没什么值得骄傲的地方。

当然，张云起并不在意三星领骚市场。

因为他知道三星将在明后年井喷般爆发的国产影碟机当中退出市场的角逐。原因很简单，三星轻敌了，影碟机是基于第一代解码芯片的产品，质量很不稳定，返修率很高，虽然是国际大制造商，名气大，但是落后的技术给影碟机的质量问题蒙上一层阴影，以致在明年突然爆发的中国影碟机市场当中被打的措手不及，后面三星再想赶上已经来不及了。

张云起比较关注的还有胡志标在市场营销方面的动作。

除去省城里津市和江川市这两个采取厂家直供模式的地区，目前胡志标在湘南地区下辖的11个地级市、1个自治州展开广告营销活动。胡志标是带着营销团队一个城市一个城市跑。

基本流程都是由当地的经销商先召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会，邀请媒体采访、刊发大量新闻稿。胡志标带领团队赶到以后，立即召开产品上市发布会，并且开展地推活动和新闻宣传活动，几乎覆盖当地所有平面的媒体，各种软文广告轮番轰炸。

这样的营销方式在后世看来自然是很没水准和吸引力的，但在90年代是主流的市场营销推广方式，那些卖药卖保健品的企业都这么干，当然，爱华电子没兴趣把广告打到农村去，三四千一台的VCD，90年代农村地区不是主流消费群体，爱华电子的广告营销只围绕地市级别的城市做文章。