第552章 抬起头（1/2）

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第552章抬起头(第1/2页)

2075年，深圳，某条不知名的街道。

张磊沿着右边的路走了大约十分钟。这条路他从来没有走过，两旁是一些老旧的居民楼，一楼开着各种小店——理发店、杂货铺、小吃店、修车行。路上的行人不多，偶尔有几辆电动车驶过。他走得很慢，步伐比之前稳了一些，不再像是在逃跑，而是在散步。

他一边走一边观察周围的环境。他看到一家修车行的老板正在修理一辆电动车，手上沾满了黑色的机油。老板看起来五十多岁，穿着一件沾满油污的蓝色工作服，嘴里叼着一根烟，手上的动作很熟练。他正在拆卸一个电机，螺丝刀在他手中转动得很流畅。张磊停下来看了一会儿，老板抬头看了他一眼，笑了笑说：“车坏了？”张磊摇了摇头：“没有，就是看看。”老板点了点头，继续低头干活。

他看到一家杂货铺的老板娘正在往货架上摆放商品。老板娘看起来四十多岁，短发，穿着一件碎花围裙。她搬起一箱方便面，放在货架上，然后用抹布擦了擦货架上的灰尘。她的动作熟练而麻利，显然做了很多年。张磊站在门口看了一会儿，老板娘注意到了他，问道：“小伙子，要买点什么？”张磊说：“不用，我就是随便看看。”老板娘笑了笑：“随便看，不买也没关系。”

他看到一家小吃店的厨师正在翻炒锅里的菜。厨师是个胖胖的中年男人，穿着一件白色的厨师服，头上戴着一顶高高的厨师帽。他手中的炒锅在火焰上翻滚，菜在锅里跳跃着，油烟升腾起来，散发出浓郁的香味。张磊闻到了辣椒和蒜蓉的味道，肚子咕噜叫了一声。他这才想起来，自己中午只吃了一个面包，现在已经下午五点多，饿了。

他走进小吃店，找了一张空桌子坐下来。厨师看到他进来了，招呼道：“吃点啥？”张磊看了看墙上的菜单，点了一份蛋炒饭和一碗紫菜汤。厨师说：“好嘞，稍等一会儿。”然后转身开始忙活。

张磊坐在椅子上，拿出手机，看了一眼邮箱。没有新邮件。他又看了一眼微信，工作群里有一条消息，是刘伟发的——“幸福家园的安装方案已经做好了，明天可以开始安装。”他回复了一个“收到”，然后把手机放在桌上。

不一会儿，蛋炒饭和紫菜汤端上来了。蛋炒饭粒粒分明，金黄色的鸡蛋裹在米粒上，散发着香气。紫菜汤里漂浮着几片紫菜和一小撮虾皮。他拿起筷子，开始吃饭。蛋炒饭的味道不错，咸淡适中，米饭炒得很干爽。他吃得很慢，一口一口地咀嚼着。

吃到一半，他的手机震动了。他拿起来一看，是陈丽打来的电话。他接通了：“陈丽，什么事？”

陈丽的声音有些焦急：“张总，你在哪儿？刚才安康苑的孙院长打电话来了，说他们对我们的试用效果很满意，想尽快推进批量采购。但他说有一个条件——价格要再降百分之十。”

张磊放下筷子：“百分之十？那我们的利润空间就很小了。”

陈丽说：“我知道。但孙院长说，如果我们能接受这个价格，他可以一次性采购五十套。”

张磊沉默了几秒钟。五十套，总金额超过三十万元。如果能拿下这个订单，公司的现金流问题就能得到极大的缓解。但降价百分之十，意味着每套系统的利润要减少将近三百元。五十套下来，就是一万五千元的损失。

“你跟孙院长说，我需要考虑一下。明天给他答复。”张磊说。

陈丽说：“好的。张总，你什么时候回来？”

张磊说：“我吃完饭就回去。”

挂了电话，张磊看着碗里剩下的蛋炒饭，突然没有了胃口。他放下筷子，端起紫菜汤，喝了一口。汤是温的，紫菜的味道在口中散开。

他想起陈诺在访谈中说过的一句话：“不要和市场较劲。市场永远是对的。当你发现自己错了的时候，最好的选择是认错，然后离开。”

“市场告诉我，我的价格太高了。”他想，“如果我坚持不降价，就可能失去这个客户。如果我降价，虽然利润薄了，但至少能拿到订单，能让公司活下去。”

他想了想，觉得自己应该接受孙院长的条件。虽然利润薄了一些，但五十套的订单，足以让公司度过眼前的难关。而且，安康苑是深圳大型养老机构之一，拿下这个标杆客户，对其他客户的拓展会有很大的帮助。

他拿起手机，给陈丽发了一条微信：“告诉孙院长，我同意降价百分之十。明天我去找他签合同。”

发完微信，他重新拿起筷子，把剩下的蛋炒饭吃完了。然后，他喝完紫菜汤，付了钱，走出小吃店。

他站在小吃店门口，看了看天色。天色已经开始暗下来了，路灯亮了起来，橘黄色的灯光照在路面上。他沿着街道继续往前走，步伐比之前轻快了一些。

走了大约五分钟，他经过一家理发店。理发店里坐着一个老人，正在理发。理发师是个年轻的小伙子，手法很熟练。他停下来，透过玻璃看了一会儿。老人闭着眼睛，看起来很享受的样子。他想起自己已经两个月没理发了，头发长得都快遮住耳朵了。

他想了想，推开门，走了进去。

“帅哥，理发吗？”理发师问。

张磊说：“对。剪短一点就行。”

他坐在理发椅上，理发师给他围上围布，然后开始剪发。剪刀在他头顶上咔嚓咔嚓地响着，碎发纷纷落下。他闭上眼睛，感受着剪刀在头皮上游走的感觉。

理发师一边剪一边问：“帅哥，在哪上班啊？”

张磊说：“自己创业，做点小生意。”

理发师说：“创业好啊。自己当老板，自由。”

张磊苦笑了一下：“自由是自由，但压力也大。”

理发师说：“那肯定的。不过，年轻嘛，拼一拼值得。”

张磊没有说话。他闭上眼睛，任由理发师摆弄他的头发。

二十分钟后，理发结束了。他睁开眼睛，看着镜子里的自己。镜子里的男人头发短了，看起来精神了很多。他对着镜子笑了一下，然后付了钱，走出理发店。

他站在理发店门口，摸了摸自己的头发。头发短短的，手感很好。他深吸了一口气，然后继续往前走。

他走到一个十字路口，停下来等红灯。红灯倒计时还有三十五秒。他站在人群中，周围是下班回家的人们。有的人拎着公文包，有的人背着书包，有的人提着菜篮子。每个人都有自己的目的地，每个人都在回家的路上。

绿灯亮了。他跟着人群走过斑马线。走到对面，他看到路边有一块巨大的LED屏幕。屏幕上正在播放新闻，画面切换到了未然科技的标志。新闻主播说：“未然科技今日发布新一代AI教学系统，新增方言识别功能，支持全国主要方言的语音交互……”

他停下来，看着那块屏幕。屏幕上出现了未然科技的总部大楼，一栋现代化的玻璃幕墙建筑，在阳光下闪闪发光。然后是未然科技的创始人接受采访的画面。创始人看起来五十多岁，头发花白，但精神矍铄。他说：“我们的目标，是让每一个孩子，无论在城市还是乡村，都能享受到优质的教育资源。”

张磊盯着屏幕，一动不动。他想起陈诺投资未然科技的故事。那时候，未然科技还只是一个几个人的小团队，在一个破旧的写字楼里办公。陈诺见了创始人一面，聊了半个小时，就决定投资五百万。有人问他为什么这么快做决定，他说：“因为我看到了他们眼中的光。”

“我眼中还有光吗？”张磊问自己。

他想了想，觉得自己眼中还有光。虽然那光可能暗淡了一些，但还没有熄灭。只要没有熄灭，就还有希望。

新闻结束了，屏幕切换到了广告。张磊收回目光，继续往前走。他走过了两条街，然后停下来。他发现自己走到了一座天桥下面。天桥上，那个弹吉他的年轻人已经不在了。吉他盒也不在了。地上只有几枚硬币，在路灯下闪着光。

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他站在天桥下，回想起几个小时前那个年轻人对他说的话——“哥，送你一首歌吧。免费的。”然后他唱了《蓝莲花》。那句歌词还在他耳边回响：“没有什么能够阻挡，你对自由的向往。”

他深吸了一口气，然后抬起头。

就在他抬起头的那一刻，他看到对面大厦的LED屏幕上，正在播放一段视频。视频的内容，正是陈诺的那段访谈。屏幕上，陈诺坐在沙发上，手里端着一杯茶，正在说话。

由于距离太远，他听不到声音。但他能看到陈诺的口型。他辨认出陈诺正在说的那句话——“失败不是结局，而是过程。”

他盯着那块屏幕，一动不动。视频继续播放，陈诺在说话，记者在提问。虽然听不到声音，但他能猜到他们在说什么。因为那段视频，他已经看了很多遍了。

视频播放了大约两分钟，然后切换成了广告。张磊的目光从屏幕上移开，重新看向前方的道路。

他想起陈诺说过的一句话：“当你感到迷茫的时候，不要急着做决定。停下来，问问自己，你到底想要什么。”

他问自己：“我到底想要什么？”

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