第348章 有了答案（2/2）

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说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。

随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。

需要与客户建立非常接洽的关系。

获得客户的信任与好感。

客户才可能把项目交给你来做。

所以，综合起来看。

无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。”

随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。

“还有吗？”

赵长天问道。

“有的，处长。

我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。

学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。

以及向老员工学习他们的有用经验。

除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。

具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。

比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。

为什么这么做，有没有更好的方式方法。

总体来说，就一句话，用思考指导行动。”

杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。

在赵长天看来——

杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。

但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。

至少，前面那三位，就没有杨财思路这么清晰。

就算杨财不是赵长天之前看好的人才。

通过这一番交流，赵长天也十有八九会对他另眼看待。

“小杨，你觉得作为一名国企员工，最重要的素养是什么？”

赵长天继续提出第二个问题。

这个问题，前三名新员工的回答，让赵长天感觉味同嚼蜡，没有发现丝毫亮点。

他期待杨财的回答。

“处长，我认为作为国企员工。

最重要的素质，是必须听话。

听领导的话，坚决执行领导的指示。

具体到我个人。

就是必须坚决服从处长您的任何指示。”

杨财的回答言简意赅，但表述非常清楚。

之前的三名新员工，有的说严于律己，有的说人品最重要，有的说尽职尽责。

相比于杨财所说的，似乎在境界上要高得多。

但对赵长天来说，杨财的回答，却是最让他满意的。