第150章 快速扩张（2/2）
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如今零食业务扩张迅猛，公司已决定在今年六月份正式启动加盟计划。
核心是「用别人的钱快速抢占市场」。
但具体采用哪种加盟模式，还未最终确定。
楚轻舞这次来，就是想和陈平生敲定此事。
即便现在已是管理上百家门店的美女总裁，在陈平生面前，楚轻舞依旧带着几分拘谨。
她将一叠文件递过来，声音清脆：「陈总，这是我拟定的三个加盟方案，你先过目。」
许程程也在一旁补充道：「老板，零食行业门槛不高，竞争核心还是品牌影响力和价格优势。楚总这三个方案，和市面上大部分小超市的加盟模式差不多，我们的盈利点主要在加盟费丶统一装修以及后续供货上。」
陈平生快速翻阅着方案，眉头微微蹙起。
方案里明确写着十万加盟费，一旦品牌打响，这基本就是纯利润。
装修方面，要求加盟商必须选择公司指定的合作装修公司。
这家装修公司本就是他们的关联企业。
再加上铺货和物料费用，一家门店不算租金和转让费，总投资大概在六十万左右。
「这三份方案都不行。」
陈平生看完，直接摇了摇头，「它们都是站在我们公司盈利的角度思考，却没把加盟商的利益放在第一位。
我们现在有先发品牌优势，但未来零食行业的竞争只会越来越残酷，把盈利目标放长远点，才能走得稳丶走得远。」
他顿了顿，目光扫过楚轻舞和许程程，清晰地说道：「先明确三点核心原则：
第一，不赚加盟费；第二，装修费利润控制在20%以内，物料和铺货也一样，只留合理毛利。
第三，一切以加盟商盈利为前提，只有让他们赚到钱，才会有源源不断的人愿意跟着我们干。」
「这种低门槛丶小成本的生意，靠加盟费和装修差价赚不了大钱，真正的未来在渠道和资本。」
陈平生进一步解释，「先用两三年时间让利，让加盟商都能快速回本盈利，等我们线下门店铺到几千上万家。
哪怕一家店每天销售额只有七八千，一个月二十万，一万家店一年的销售额就是几百亿。到时候哪怕只赚5%的渠道利润，每年收入也不会低于十亿。」
现阶段，他根本不在平这点前期毛利，哪怕公司每年亏两个小目标都无所谓，他有的是耐心等这家零食公司成长到市值几十上百亿的规模。
楚轻舞恍然大悟，脸上的拘谨渐渐褪去，取而代之的是敬佩。
接下来的一下午，她都留在陈平生的办公室，和陈平生以及公司财务团队一起，反覆核算丶调整加盟方案的细节。
最终方案确定：加盟费仅收三万，用于品牌授权和统一员工培训。
店铺面积不得小于150平，装修费用根据实际规模在8到15万之间。
柜台丶收银电脑等物料设备，五万块即可全部配齐。
不算租金和门店转让费，单店总投资仅需五十万左右。
其中还包含三十万的首期货款。
加盟商几乎不用操心任何运营细节，只需投入资金，就能享受公司的全流程扶持。
陈平生要的，就是用这种「低门槛丶高保障」的模式，以最快的速度抢占全国市场。
只要市场份额在手，未来登陆资本市场套现，几百亿的年销售额，足以支撑起上百亿的公司估值。
眼前的蝇头小利，他根本不放在眼里。
未来走IP0上市的那一步，才是他要考虑的大头。
要不然有啥意义呢？
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