第632章 营销（1/2）

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“少爷，样品取来了！”

看着桌上的麻鞋底，林默眉头紧皱，拿在手上翻来覆去的看了好一会儿，鞋底质量不差，用料也足够实在，眉间才稍稍舒展。

“黄叔，就只有这一种款式的鞋底？也没有成品鞋？”

“确实只有这一种款式，成品鞋没有搞，不过这鞋底的尺码非常适宜的，用了林家新测定的脚码型号，非常适合国人，八成以上国人穿标码的都非常合适，剩下二成的还有小码和加大码可选。”

“哦！是吗？林家测定尺码的工作这么快就完成了？”

“应该是有成果了，目前已经推出了一套尺码标准，像南京这边的分行，包括我和职员都全部参与了测量，从头到腰、从手到脚、从身高到体重、从脖围腰围腿围臂围再到肩宽掌宽等都进行了详细测量和记录。

我们还协助了收集人员，收集了几千份各行各业、各年龄段人员的这些数据，前段时间就推出了一套自家的尺码标准，不过目前还在继续收集数据，第一套标准应该只是试水，后面还会有更完善的。”

“嗯！这事办得很漂亮，不过说回这鞋底，犯得错误也不小，急需改正。”

“少爷请讲……”黄胜明从不怀疑林默在商业上的眼光，端坐着向林默请教。

一褒一贬之间，林默把尺度拿捏得恰到好处，既不打击别人的积极性，又让人愿意倾听他的挑错。

“第一点，你们对实体行业、工厂经营，并没有深入去了解和琢磨，才出了订购一大批橡胶堆积在仓库里吃灰，这点能理解，毕竟林家是新涉足这行业。

不过都是商业活动，不管是做中间商买卖，还是经营工厂，也有共通之处，像是确保手上流动资金充裕，商品和原材料积压成本……

第二点是心态上，过于乐观、盲目、激进，松紧带、橡皮筋的成功，让你们陷入迷之自信，盲目进行扩张，扩张失利，又激进的去投资鞋底，乐观到一厢情愿的认为能复制松紧带的成功，这已经是思想上出问题了。

生产一种新的商品，总该进行下市场调研，了解下市场是否有需求，需求多大，再不济，先少量生产投放市场试下水也不错，一来就全面铺开，很容易出问题。

第三点是因循守旧，第一点是你们该守的没守，这点是你们该变的没变，主要在销售上，也就是黄叔你们。

以前咱们卖的商品，多数是从国外进口的，什么好卖，咱们就购进什么，这些商品多数已经被市场接受认可。

但现在不同了，卖的是咱自己生产的商品，不是新的牌子，就是新的商品，不管新牌子还是新的商品，市场都对它们很陌生，这个时候就需要你们对它们推广营销，让市场接受他们。”

“推广营销？……”这个词，黄胜明对它显得有些陌生，毕竟以前卖的是成熟产品，销卖的主要对象又是合作的分销商，哪怕进行过一些营销的举动，也不成体系。

不过对于推广营销，黄胜明还是挺感兴趣的，林默也没有藏着掖着，把自己知道的相关知识手段，都一五一十为黄胜明解释明白。

“黄叔，有关市场营销，我知道的也只是个大概，仅供参考，凡事还是得从实际情况出发，需要你们一点点去摸索。”

“嗯……”这点黄胜明已经感觉到了，虽然林默给他讲的内容，很有建设性，但有些并不是那么符合国情，不过也让他大受启发。

“那行，这次鞋底的事，我再提点补救的措施，转型刚开始，正是人心不稳的时候，这事要不能尽快解决，怕是会打击到很多人的积极性。

我想可以从两处着手，一个是丰富产品的种类，以适应不同的需求，二是开展营销工作，尽快打开局面，不过二者虽是不同工作，但也相辅相成。

先说产品种类，光现在这一种肯定不行，可以再往厚往薄开发几款，薄的轻便，厚的虽稍重，但耐用。

橡胶覆盖的面也可以调一调，像是侧面可以覆盖上，以增加防水性，或是脚这一面也加上，这一面可以做出更贴合脚面的形状，让人穿着更舒服。

当然，也可以不加橡胶，直接在麻底上斜着缝制加固，这样能鞋底能更廉价，让更多人买。

这一类的款式，应该也是普及性最强的，面对的是普罗大众，应该以走量低价为核心，竟争对象是民间自纳的各种鞋底。

咱们的鞋底是采用工业化大规模生产，只要量上去，价格上还是能与自纳鞋底一较高低，只不过要先打开市场，让市场接受它。

推广营销上，建议的营销对象是码头搬运工、城区拉车运输的体力工作者，可以找些人免费试穿，这类群体人数众多，只要好用，价格他们也觉得值，不难打开销路。

另外啊，这鞋底毕竟是一种新款的，不清楚要怎么把它们加工成鞋子，可能也是阻碍销路的原因之一。

解决办法有两个，一个是对鞋底继续加工，直接生产成品鞋来售卖，咱们有自己的尺码体系，工厂生产的设备原料更全更丰富，可以生产各式成鞋，像工作鞋、休闲鞋、运动鞋、凉鞋等等……

生产成品鞋，能在大大丰富商品种类的同时，顺搭售卖鞋底，还增加了产品附加值，也就是增加利润，毕竟卖一双鞋底，那就只有鞋底的利润，肯定不比卖一双鞋。

不过很多人，还是习惯自己做鞋穿，所以另一个解决办法，就是基于这新鞋底，给买家提供一些简单易加工的做鞋方面。

这我想到了两类鞋，一类是面料鞋，也就是把棉麻乃至皮革裁剪制成鞋；另一类是针织鞋，就像织毛衣一般把线织成鞋。

我估计这需要一些新的工具配合做鞋，建议把这些工具同鞋底附卖或附赠，至于做鞋方法可以用简易图纸做说明书。

同时，可以找一些做鞋售卖的妇女或家庭，低价甚至免费提供一些鞋底和做鞋方法，这样既能宣传鞋底，也能把做鞋方法流传出去。

另一个品类的鞋底，就是做稍高端的市场，建议设立一个单独的品牌，麻料选更好更舒适的，颜色也别只有原色，用单一或多种颜色混编，做得更漂亮。

鞋底除去这种正常的平底款式的，还可以做高跟，跟的不同高度，不同颜色，就是不同的款式，不同的产品。

这一品类的鞋底，建议以成鞋为主，毕竟它面向的顾客，一般不大可能自己做鞋，鞋底面向的主顾也多是鞋店或作坊。

这一类产品，营销对象建议面向学生，尤其大学生，他们对新事物的接受意愿较强，也乐于参与进下一步的营销。