第500章 不是成交，是备忘录（1/2）

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车队最低可运营包清单，这几个字一摆出来，长鹏整个团队都知道，接下来这一仗不能再靠热闹撑。

周远航带着人连着两夜没下楼。

会议室桌上堆的，不再是单项问题表，而是一整套能拼成车队骨架的东西。

车辆改型包。

备件包。

司机简明手册。

充电提示卡。

夜班客服表。

远程诊断权限说明。

停运处置流程。

数据回传边界。

还有赵明华死盯着加进来的成本边界和账务说明。

她把一支笔拍在表上，语气一点都不温柔。

“别只顾着往里塞东西。”

“写清楚，哪些是评估包，哪些是可持续支持，哪些超出边界。”

“别到时候人家觉得你什么都包，回头一算账，咱们自己先吐血。”

一个项目经理挠了挠头。

“赵总，这样写会不会显得咱们不够大方。”

“产业不是请客。”赵明华抬眼看他，“边界不写清楚，那不叫大方，叫蠢。”

老何也跟着补刀。

“夜里真出了事，写在纸上的边界就是命。”

“不写，后面谁都能来一句，长鹏不是答应过吗。”

小孟这几天把智能客服那条线又压了一遍。

她把原先那些爱炫的表达全删了，换成最实用的话。

听不懂，先转人工。

充电异常，先确认安全。

工具找不到，先给图示，再给视频。

司机情绪激烈，先解决当前问题，再做记录。

齐学斌看完，只说了一句。

“这回像服务，不像参赛作品了。”

小孟苦笑。

“齐书记，这夸得挺疼。”

“疼点记得住。”齐学斌道，“长鹏现在最怕的，不是显得笨，是装得太灵。”

海外那头，苏清瑜把整理好的最低可运营包清单带去了会议室。

对面坐着的，除了运营负责人，还有一名负责市场判断的销售代理。

后者一上来就把话说得很直。

“我先提醒一句。”

“这份清单不等于采购意向。”

“也不代表公开市场表现。”

苏清瑜点头。

“你放心，我们比你更怕误读。”

这话把对方说得一顿，随即笑了笑。

运营负责人翻着清单，一页页往后看。

他看得很细。

看车辆改型包时，重点问版本追溯。

看备件包时，盯的是常用件和补货周期。

看到夜班客服表时，他特地停了停。

“这次比上一轮像样。”

“但还是很依赖中国团队的夜间远程支持。”

苏清瑜没有硬撑。

“对。”

“本地维修培训、备件前置和本地夜班处理能力，现在都不够。”

销售代理抬头看她。

“你承认得很快。”

“因为这不是遮得住的东西。”苏清瑜把手压在清单上，“我们争取的是继续评估，不是今天把缺口说成优势。”

运营负责人合上清单。

“我认可你们这几轮的响应速度。”

“问题出来以后，长鹏不是最会解释的那种供应商，但你们会认账，也会改。”

“这很重要。”

周围安静了一瞬。

这句已经算很重的认可。

可下一句，还是把边界拉了回来。

“但现在还谈不上采购。”

“测试车辆数量太少，气候场景单一，司机休息和本地维保能力也不够。”

“所以我们的建议，不是签订单。”

“是签一份封闭运营评估备忘录。”

苏清瑜眼神微微一凝。

她知道，真正有分量的话来了。

对方把备忘录文本推了过来。

里面写得很清楚。

延长测试周期。

增加场景强度。

扩大问题记录维度。

允许长鹏继续小批量投入评估车辆。

但不构成购买义务。

苏清瑜逐条往下看，看到最后几条时，手指停了一下。

“这几条要改。”

运营负责人抬眼。

“哪几条。”

“数据保密。”

“非公开宣传。”

“问题闭环条款。”

“还有测试退出条件，不能只写你们的判断，也要写双方触发条件。”

销售代理忍不住笑。

“你们很谨慎。”

“你们也一样。”苏清瑜把文本轻轻推回去，“所以我们合作到现在，还没把事情做坏。”

这边谈着，清河那边也没闲着。

省里联络员的电话先打到了赵明华办公室。

语气倒不凶，问题却很硬。

库存改型费用怎么记。

海外评估和国内财政风险怎么隔离。

清河是否存在借技术验证之名，转移库存压力的嫌疑。

赵明华把电话内容记完，直接抱着材料去了齐学斌办公室。

“省里开始问了。”

“比预想得快一点。”

齐学斌接过纸，看完很平静。

“正常。”

“长鹏库存摆在那儿，清河又跟着往前推，省里不问，才不正常。”

赵明华问。

“怎么回。”

“实话回。”齐学斌指了指桌上的几份台账，“库存车台账，改型费用台账，评估边界说明，风险预案，全准备齐。”

“该认的压力就认。”

“该守的秘密守死。”

“海外客户信息、路线细节、节点配置，不进书面公开材料。”

赵明华点头，又问。

“会不会显得我们太被动。”

“被问，不叫被动。”齐学斌抬头看着她，“说不清，才叫被动。”

这句一下把赵明华心里的火气压住了。

她最怕的，不是省里问。

是内部自己先乱。

傍晚时，林安晨也带着最新舆情来了。

那几条说长鹏拿库存改改就往外送的节奏，还在带。

不过范围没继续变大。

林安晨把平板放在桌上。

“要不要借这个机会发一点正面解释。”

齐学斌扫了一眼。

“不发。”

“让他们说。”

“现在一切解释，只会把评估这条线说轻。”

林安晨点点头。

“明白了。”

“我们继续发该发的夜市和服务内容，不碰海外细节。”

“对。”齐学斌道，“清河靠的是把事做成，不是把过程吹满。”

他说完，又把省里那几项问题重新念了一遍。

念得很慢。

库存改型。

财政风险。

海外评估边界。

每念一项，赵明华心里那股绷劲就更实一层。

她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。

因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。

而他们现在最不能丢的，就是这点真。

赵明华把文件夹合上。

“我回去就把四套材料拆开。”

“库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”

“谁来问，咱们就按哪一套答。”

齐学斌点头。

“再加一条。”

“不要替自己加戏。”

赵明华愣了一下，随即懂了。

“不往里塞那些没被问到的漂亮话。”

“对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”

另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。

他有点不甘心。

“齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”

齐学斌看向他。

“你想听真话。”

“想。”

“士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”

“你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”

周远航被说得脸一热。

可他也服。

因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。

而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。

销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。

“如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”

“不是无限。”

“是稳定。”

苏清瑜回答得一点都不虚。

“能写进包里的，我们就按包做。”

“写不进包里的，不承诺。”

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