第302章 泥土芬芳（1/1）

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她开始，用她那充满了大碴子味的、却又生动无比的语言，向这些习惯了传统商业模式的“老法师”们，讲述起了她最擅长的、充满了“泥土芬芳”的“实战经验”！

“你们沪上人做生意，太‘文雅’了！”她环视了一圈，毫不客气地说道，“又是登报纸，又是打广告的，钱花了不少，效果呢？未必好吧？”

“我们北方，不搞那些虚的！我们讲究的是什么？是‘地推’！是‘人情’！是什么叫‘地推’？就是我的服务员，可以提着篮子，把最新款的衣服，直接送到纺织厂女工的宿舍楼下！让她们摸得着，看得见！是什么叫‘人情’？就是我们店里，可以搞‘会员卡’！你今天在我这里买一件衣服，我明天就敢送你一张隔壁饭店的八折券！一来二去，这客人，不就成了回头客，成了朋友了吗？”

“这……”一位大佬皱起了眉头，“这种方式，是不是……太‘市井’了些？不够高端。”

“高端？”姜艳笑了，“李董，我问您，您做生意，是为了‘高端’，还是为了赚钱？”

“再高端的东西，卖不出去，那也是垃圾！我们老百姓，讲究的就是一个‘实惠’！一个‘热闹’！”

她越说越兴奋，甚至还拿起了桌上的一个苹果，当成了话筒。

“你们知道，我们合城第一家服装店，是怎么火起来的吗？不是靠广告，不是靠降价！是靠一场‘时装秀’！”

她绘声绘色地，将沈知娴当初如何力排众议，如何举办那场轰动全城的“时装秀”，如何一夜之间就引爆了整座城市的消费热情的传奇故事，讲给了这些早已听得目瞪口呆的沪上精英们。

就在这时，一个不合时宜的、阴阳怪气的声音，从角落里传了过来。

是苏晚晴。她也不知是通过什么关系，竟然也混进了这个顶级的俱乐部。

“姜姐姐，”她端着酒杯，款款走来，脸上挂着最“善意”的微笑，“您说的这些，听起来，确实是热闹。但……终究，也只是一些上不了台面的‘小聪明’吧？真正的商业帝国，靠的，还是雄厚的资本和深厚的人脉。这些，可不是光靠‘热闹’就能得来的。”

这番话，又毒又准，再次试图将姜艳，打回“村姑”的原形。

然而，这一次，姜艳却没有像上次一样，被她轻易地击倒。

她想起了，沈知娴在“速成班”里，教给她的那句最核心的“金句”。

她看着苏晚晴，笑了。

“苏老师，您说得对，但，也不全对。”

“资本和人脉，确实是骨架。没有骨架，人，站不起来。”

她顿了顿，眼神，变得前所未有的明亮和自信。

“但是！光有骨架，那叫骷髅，吓人！”

“能让骨架真正地活起来，站得稳，走得远的，永远，都只有一个东西！”

“那就是——‘人心’！”

“就是你要清清楚楚地知道，你的客人，她们的心里，到底，在想什么！到底，想要什么！”

“我们卖的不是衣服！”她的声音，在这一刻，充满了力量，“我们卖的，是她们对美好生活的向往！是她们想让自己变得更美、更自信的那个……梦想！”

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