第273章 这次试水有点水，但我还赔得起（1/2）

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五万块打了水漂的消息，在“京味瑶”内部传开后，赵刚心疼得直跺脚，说这些钱够买半年面粉；王志诚虽然没说什么，但连续几天都在翻来覆去地算那笔账，甚至一度想去问林远要回来这笔钱；

唯一幸灾乐祸的是老李头，也不能完全算作幸灾乐祸，他专门跑来店里，语重心长地劝苏梦瑶：“苏老板，咱还是老老实实做买卖吧，别整那些虚头巴脑的东西。”

苏梦瑶没解释。她知道，在2004年，跟一个卖炒面的解释“搜索引擎广告”的概念，就像跟鱼解释鸟为什么会飞。但她心里清楚，那五万块不是白花的，它让她看清了一件事：林远的技术，还不够成熟。

她决定亲自去一趟中关村。这次没让赵刚跟着，自己打了个车，到了林远的公司。说是公司，其实就是中关村一栋老居民楼里的两居室，客厅是办公室，卧室是服务器机房，厨房改成了茶水间。门没锁，她推门进去，一股热浪扑面而来——几台服务器同时运转，散热风扇嗡嗡作响，把房间烘得像蒸笼。

林远不在。两个年轻人在电脑前埋头敲代码，桌上堆着方便面桶和空可乐罐。一个戴眼镜的男生抬起头，看见苏梦瑶，愣了一下，然后认出了她：“苏……苏董？林哥在里屋，我去叫他。”

林远从里屋出来，眼睛布满血丝，头发比上次见更乱了。看见苏梦瑶，他脸上闪过一丝慌乱和愧疚，像做错事的孩子被家长抓了个正着。

“苏董，您怎么来了？”

苏梦瑶没回答，环顾了一下四周，在一张堆满打印纸的椅子上坐下。那摞打印纸上全是密密麻麻的代码，她看不懂，但她看得懂林远脸上的疲惫。

“林远，那五万块的事，你知道了吧？”

林远低下头，声音闷闷的：“知道。苏董，对不起。是我们的反作弊系统不行，被人钻了空子。那些恶意点击的IP，我们后来查了，大部分来自同一个机房，应该是有人用自动化脚本刷的。我们现在的技术，还做不到完全屏蔽。”

他顿了顿，抬起头，眼神里有不甘，也有无奈：“我们试了很多办法——限制单个IP的点击次数、加验证码、分析点击行为模式……但道高一尺魔高一丈，作弊的手段更新得比我们还快。苏董，我……”

“你什么？”苏梦瑶看着他。

“我想把剩下的钱退给您。”林远从抽屉里拿出一个信封，里面是厚厚一沓现金，“四万八。剩下的两千，已经被点击消耗掉了，我补上。”

苏梦瑶看着那个信封，没接。

“林远，我问你一个问题。”

“您说。”

“你觉得搜索引擎这个事，还能不能做？”

林远愣了一下，然后斩钉截铁地说：“能。一定能。苏董，我知道这次失败了，您可能不信我了。但我还是那句话——搜索是互联网的入口，谁能占住入口，谁就能赢。现在不行，不代表以后不行。我们的算法没问题，缺的是钱和时间。”

苏梦瑶看着他，看了很久。那个年轻人站在她面前，穿着皱巴巴的格子衬衫，头发乱得像鸡窝，眼里的光却比头顶的白炽灯还亮。她想起前世的自己，也是这样的——被人拒绝过、否定过、嘲笑过，但从来没想过放弃。

“林远，这钱我不收。”她把信封推回去，“那五万块，就当是我交的学费。”

林远愣住了。

“但我有个条件。”苏梦瑶站起来，走到那台嗡嗡作响的服务器前，伸手摸了摸机箱，烫得缩回来，“你的搜索引擎，不能再这么漫无目的地做下去了。大而全的搜索，你拼不过某度和谷歌。你要做的，是细分市场。”

林远眼睛一亮：“您是说垂直搜索？”

“对。上次你给我看的餐饮搜索，我觉得有戏。”苏梦瑶转过身，“燕北市有上万家餐饮商户，他们需要一个平台来展示自己，顾客需要一个平台来找店。你把这个做深、做透，比做一个什么都能搜但什么都搜不准的搜索引擎有价值。”

林远连连点头，掏出笔记本开始记。

“另外，”苏梦瑶从包里拿出一张银行卡，放在桌上，“这五十万，是我个人的钱。跟‘京味瑶’没关系，跟公司没关系。你用它把服务器升级一下，把反作弊系统做好，把餐饮搜索的数据跑起来。我不要股份，算借款。等你以后融资了，还我就行。”

林远看着那张银行卡，手都在抖。五十万，不是小数目。他知道苏梦瑶的意思——她信他，不是信他的技术，是信他的执着。

“苏董，我……”他的声音有些哽咽。

“别急着谢我。”苏梦瑶打断他，“我有两个要求。第一，餐饮搜索的数据，要优先收录‘京味瑶’和建设路商业街的商户。这不是走后门，是给你一个样板间。你把这条街做透了，别的地方就好谈了。”

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