第261章 有人的地方有江湖，也有订单（2/2）

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周主席皱了皱眉，正要说什么，店门口的风铃响了。

苏梦瑶抬头一看，是陈教授。他穿着一件深灰色的棉袄，手里拎着一袋橘子，慢悠悠地走进来。自从那次“授权书事件”后，陈教授就成了店里的常客，隔三差五来转转，有时买盒礼盒寄给外地的学生，有时什么都不买，就跟苏梦瑶聊几句。

“苏老板，忙着呢？”陈教授笑呵呵地打招呼。

“陈教授，您来了。”苏梦瑶连忙起身，正要把陈教授引到旁边坐下，忽然看见周主席站了起来。

“陈……陈老师？”周主席的声音有些发颤。

陈教授愣了一下，眯着眼睛打量周主席，看了好几秒，忽然一拍大腿：“小周？周明远？你怎么在这儿？”

“陈老师，真是您！”周主席三步并作两步走过去，握住陈教授的手，激动得眼眶都红了，“您退休之后我就没见过您了！得有五六年了吧？您身体还好吗？”

“好，好着呢！”陈教授笑得合不拢嘴，上下打量周主席，“你现在在哪儿工作？看样子混得不错？”

“我在市总工会，当个小小的工会主席。”周主席不好意思地笑了笑，“今天来是想给单位订点福利。陈老师，您跟这家店……”

“哎呀，这可是个好地方！”陈教授拉着周主席的手，走到那块展板前，“你看，这是奥组委的授权书，这家店的老板做事认真，产品也地道。我跟你师母去年过年吃的就是他们家的礼盒，你师母说好吃，还让我多买几盒寄给你师弟。”

周主席看着那块展板，又看了看苏梦瑶，眼神变了。他转过身，对苏梦瑶说：“苏老板，您认识我老师？”

苏梦瑶笑了：“陈教授是我们店的监督员，也是我们的贵人。”

陈教授摆摆手，转头对周主席说：“小周，你要订福利？订多少？”

“两百盒。”

“两百盒？”陈教授眼睛一亮，“那可不小的单子。苏老板，你可要给人家优惠啊！”

苏梦瑶心里一动。她知道，机会来了。刚才她还在为“给不给优惠”纠结，现在陈教授这一句话，等于给她搭了一座桥。不是她主动给优惠，是陈教授“要求”她给优惠。这既维护了价格体系的尊严（不是她主动降价），又卖了陈教授和周主席一个大人情。

“陈教授发话了，我哪敢不给？”苏梦瑶笑着说，“这样吧周主席，两百盒按八十一盒算，这是我能给的最大优惠了。但有个条件，不能对外说，否则其他顾客找我，我不好交代。”

周主席连连点头：“那是那是！谢谢苏老板，谢谢陈老师！”

陈教授在旁边哈哈大笑：“小周，你可是沾了我的光！”

周主席当场签了合同，交了定金。临走时，他握着陈教授的手，说了好一会儿话。苏梦瑶站在旁边，看着这一幕，心里想，有时候，生意不是算出来的，是缘分碰出来的。有人的地方就有江湖，这句话果然没有说错啊。

陈教授送走周主席，转过身，看着苏梦瑶，眨了眨眼：“苏老板，我刚才是不是帮你谈成了一笔生意？”

苏梦瑶笑了：“陈教授，您是我们的福星。”

陈教授摆摆手，拎着那袋橘子，慢悠悠地走了。

这也是“京味瑶”奥运系列产品自上市以来最大的单笔订单。

赵刚看着那个订单，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋：“瑶瑶姐，那个吴姐……她不是找茬的吗？怎么变成帮咱们拉订单的了？”

苏梦瑶端起茶杯，慢慢喝了一口：“刚子，我跟你说过，最难缠的客户，一旦被你征服，就是最忠诚的客户。吴姐为什么那么挑剔？因为她怕上当。一旦她确认你不是骗子，她就会用自己的方式回报你。她带着工会主席来，不只是因为她觉得咱们的产品好，更因为她觉得咱们的人靠谱。”

两个月后，“京味瑶”奥运系列礼盒的月销量突破了三千盒。建设路总店的展板前，每天都有人拍照、询问、下单。社区团购的联络点从四个扩展到了二十多个，遍布燕北市的主要居民区。论坛上的帖子已经盖了上千楼，成了燕北信息港的“镇坛之宝”。小马和赵刚每天送货送到腿软，但脸上的笑容一天比一天多。

苏梦瑶站在办公室窗前，看着楼下忙碌的景象，心里说不出的平静。

“苏总，”王志诚推门进来，手里拿着一份文件，“奥组委那边来电话了，说想邀请咱们参加年底的‘奥运特许产品展销会’。”

苏梦瑶转过身，接过文件，翻开看了看。

“他们说，咱们的授权使用规范，产品有特色，是中小企业的优秀代表。”王志诚的声音里带着压抑不住的兴奋，“还说，希望咱们能分享经验，给其他企业做个示范。”

苏梦瑶合上文件，笑了，上辈子她连个奥运志愿者都没混上，这辈子反而可以去当示范了。

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