第258章 我可真是个营销天才！（1/2）

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更让人倍受打击的事情还在后面，王志诚筹备品鉴会，邀请函发出去三十多份，回复能来的不到一半。库房里那四百多盒礼盒，像一座沉默的山，压得每个人喘不过气。

苏梦瑶却在这时候，想起了前世的另一个模式——社区团购。

那是移动互联网时代才兴起的玩法：找个“团长”，在小区群里发链接，邻居们拼单，第二天货送到团长家，大家自提。省去了仓储、物流、门店的成本，靠的是信任和便利。

2001年没有群，但她有别的——居委会、小卖部、热心大妈。

那天晚上，她把赵刚、王志诚、小马叫到一起，说了自己的想法：“咱们不搞大张旗鼓的广告，也不指望游客进店买。咱们进小区。”

“进小区？”赵刚一脸懵，“怎么进？摆摊？城管不让。”

“不是摆摊。”苏梦瑶在白板上画了个图，“每个小区找一个‘联络人’，可以是居委会主任、小卖部老板、或者小区里人缘好的大妈。我们给他们样品，让他们在自己的圈子里推广。邻居们想买，找联络人登记，凑够一定数量，我们统一送货到联络人家里，大家自己去取。”

王志诚眼睛一亮：“这不就是……团购？”

“对，社区团购。”苏梦瑶放下笔，“咱们的礼盒，定位是‘燕北新特产’，送礼有面子，自己吃也不错。一盒八十八，对普通家庭来说不便宜，但如果是几个邻居拼单，或者一个人买几盒送亲戚，就划算多了。联络人帮忙统计、收钱、分发，我们给他提成。”

赵刚挠挠头：“这能行吗？人家凭什么帮咱们？”

“凭提成，凭面子。”苏梦瑶笑了，“你想想，居委会主任在小区里说话有分量，他推荐的东西，邻居们愿意试试。小卖部老板本来就卖东西，多一个品类不嫌多。至于热心大妈——她们闲着也是闲着，帮邻居跑跑腿，既能赚钱又能攒人情，何乐而不为？”

小马在旁边听得眼睛发亮：“瑶瑶姐，这个主意好！我送外卖的时候，认识好多小区的小卖部老板，我可以去跟他们谈！”

苏梦瑶点点头：“小马，这事交给你。先别贪多，选三五个有代表性的小区，把联络人谈下来。样品我给，提成按销售额的百分之十。卖出去再给钱，卖不出去不用赔。”

小马兴奋得直搓手，第二天就骑着摩托车跑了出去。

第一周，他谈下了四个联络人：一个居委会主任，两个小卖部老板，还有一个是某小区的广场舞领队——王大妈。

王大妈六十多岁，嗓门大、人缘好，在小区的威信比居委会主任还高。小马找到她的时候，她正在楼下带着一群老太太跳扇子舞。小马把礼盒样品打开，让她尝了一块芝麻卷。

王大妈嚼了两口，眼睛亮了：“这啥东西？怪好吃的！”

小马把来龙去脉一说，王大妈一拍大腿：“行！这事包在我身上！我那些老姐妹，过年过节正愁不知道送啥呢！”

第二天，王大妈就在小区里“开了个会”。她把几个关系好的老太太叫到楼下，拿出样品，一人分了一块。老太太们尝完，纷纷掏钱。

“给我来两盒！我闺女在深圳，过年回来让她带回去！”

“我要三盒！我外甥女结婚，正愁贺礼呢！”

“王大妈，这东西能放多久？我想多买几盒存着。”

王大妈拿出小本子，一笔一笔记下来。不到半天，凑了十七盒。

小马接到电话，骑上摩托车，当天就把十七盒礼盒送到了王大妈家。王大妈把货分给邻居们，自己那一份提成揣进兜里，笑得合不拢嘴。

第一周，四个联络人一共卖出去六十多盒。虽然不多，但比之前三周加起来还多。

赵刚看着销售报表，终于笑了：“瑶瑶姐，这法子管用！”

苏梦瑶没笑，只是点了点头：“这只是开始。等口碑传开了，会更多。”

就在社区团购初现成效的时候，论坛那边也传来了好消息。

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