第401章 哪一个西武（1/2）

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小报告厅距离招新的校道不算太远。

小岛直树带着三人绕过两栋教学楼，又沿着一条种满银杏树的小路走了几分钟，很快便在一栋略显老旧的建筑前停了下来。

门口已经贴上了经济学研究部的活动海报。

《外部经济性与台场开发——西武真的被救了吗？》

海报下面摆着一张铺着白布的长桌，桌面上放着经济学研究部往年的部刊丶社团活动介绍和几张入部申请表。两名负责接待的学生坐在后面，看到直树带着三名新生过来，立刻精神了许多。

「这三位是我从外面邀请过来的。」

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直树先一步走到桌前。

「演讲已经开始了吧？」

「开始十几分钟了。」

坐在左边的女生说着，目光忍不住越过直树，在皋月三人身上多停留了一会儿。

她很快从桌上拿起几份讲义。

「需要先登记吗？」

「今天是公开研究会，等结束以后再补就行。」

直树显然没有打算在这个时候询问三人的姓名。

人都已经带到门口了，要是因为登记表和联系方式让她们觉得麻烦，刚才一路上的努力就全白费了。

更何况只要高桥前辈的演讲能够把人留下来，姓名和学部之后总有机会知道。

「请进吧。」

直树接过讲义，替三人推开报告厅的门。

里面比皋月想像中热闹一些。

这是一间能够容纳六七十人的阶梯教室，前面几排已经坐得差不多了，后排则零散分布着一些刚刚进来的新生。除了负责活动的社团成员，真正来旁听的人大概有三十多个。

教室正前方挂着几张很大的图表。

西武铁道丶王子酒店丶西武球场和台场项目被列在左边，西园寺物流丶S-Farm丶西园寺建设与几家零售会社则放在右边。双方之间画着颜色不同的箭头，用来表示资金丶货物丶客流与工程资源的流向。

图表旁边还贴着几张从报纸上剪下来的照片。

其中既有西园寺与西武宣布基本合作时的新闻，也有车站内刚刚开始营业的柜台，以及台场仍在施工的酒店和会展设施。

站在讲台前的是一名戴着细框眼镜的男生。

他的相貌算不上引人注意，身上只穿着一件普通的白色衬衫，袖子卷到了手肘附近。

讲台上放着一大叠分门别类的资料，边缘贴着不同颜色的标签，可他大多数时候并不需要低头翻找。

只要台下有人看向某张图表，他就能直接说出上面的数据来自哪一期报纸，或者哪一份公开资料。

直树没有立刻离开。

他先带着三人走到后排空着的位置，压低声音说道：「前面的合作经过已经讲完了，现在正好开始分析双方得到的利益。」

「我还要回外面继续招新。」

他说着，将剩下的讲义分别递给礼子和绫子。

「如果有什么不明白的地方，结束以后也可以直接问高桥前辈。」

绫子接过讲义，十分乖巧地点了点头。

「谢谢小岛学长。」

直树看了她一眼。

不知道是不是错觉，这位学妹的嘴角似乎又动了一下。

他还来不及多想，坐在门口附近的部员已经朝他招了招手，示意外面又有人在等。直树只能暂时把这点疑惑放下，匆匆离开了报告厅。

门重新关上。

绫子终于低下头，用手中的讲义挡住了半张脸。

「噗……」

礼子转头看她。

「你从刚才开始就在笑什么？」

「我没有笑。」

绫子的声音从纸后面传出来，还有些发闷。

「我只是在想，那位小岛学长好像真的很相信台上的前辈。」

「他真的要教西园寺同学怎么分析经济吗？」

「不能这么说哦。」

一旁的皋月已经翻开了手中的介绍册。

她说话的声音很轻，并没有影响到坐在前面的人。

「高桥学长确实做过很多调查。」

直树递给她的这一本比门口发放的讲义更加完整，除了今天演讲的大致内容，还整理了西武两条主要线路的重点车站丶部分公开客流数据丶王子酒店在东京与北海道的分布，以及双方宣布合作前后，台场工程进度发生的变化。

有些数据和西园寺内部掌握的数字存在差距。

不过以学生社团能够接触到的公开资料来说，已经做得相当不错了。

更重要的是，高桥并没有把几条新闻简单拼在一起。

他确实理解了西武的铁路丶酒店丶土地和台场项目彼此相连，也看出了西园寺取得站内经营权和酒店采购权以后，可以将自己的农业丶物流与零售业务接入西武体系。

这已经超过了大部分财经报导的分析深度。

「还真的去车站调查过了啊。」

绫子翻到后面的照片。

照片里拍下了西园寺物流的货车，以及已经换上新商品的站内柜台。拍摄角度算不上专业，有一张甚至被路边的电线杆挡住了小半，不过照片右下角都标着拍摄地点和日期。

「我刚才还说他们在过家家。」

绫子压低了声音。

「是不是有点过分了？」

礼子看了她一眼。

「你终于知道反省了？」

「我一直很善于反省。」

「通常是在说完以后。」

皋月没有理会两人的小声争论。

她抬起头，重新看向台上的高桥。

此时的演讲已经进入双方合作条款的部分。

「从已经公开的资料来看，西武让出的核心利益主要有三项。」

高桥拿起粉笔，在黑板上依次写下几行字。

站内商业。

酒店采购。

球场周边经营。

「其中，西武池袋线和新宿线的部分重点车站，将会把站内商业经营交给西园寺体系，期限为十五年。」

「王子酒店在东京与北海道的各项采购，则会优先使用S-Farm和西园寺相关企业提供的商品，期限是十年。」

高桥转过身，用粉笔点了点挂在黑板旁边的关系图。

「此外还有球场周边的餐饮丶GG和商品销售。这些项目的具体条款并未全部公开，不过从近期出现的变化来看，西园寺已经开始进入其中一部分业务。」

台下有人低头翻动讲义。

高桥等待了一会儿，给新生找到对应页面的时间，随后才继续讲下去。

「只看这些条件，西武毫无疑问是退让的一方。」

「车站每天都拥有固定人流，王子酒店也能提供长期采购订单。西武将这些收益入口交给西园寺，换取了资金丶物资与建设资源。」

他又在黑板另一侧写下两个数字。

十年。

十五年。

「不过，这些经营权都有期限。」

「十五年以后，车站依然属于西武。十年以后，王子酒店仍然可以重新选择供应商。西园寺获得了进入这些经营体系的资格，却没有得到铁路丶酒店和土地本身。」

高桥的语速不快。

他说到比较重要的地方时，还会停下来观察台下的反应。等确认那些新生已经跟上以后，才将话题引向台场。

「接下来要考虑的，就是台场。」

他放下粉笔，走到那张最大的位置图旁边。

「西园寺已经在台场投入了大量资源。西园寺塔丶集团总部丶各个子公司的总部，以及能源设施和计算中心都集中在这里。」

「这些项目需要交通，需要酒店，也需要会展与商业设施。」

「而西武恰好拥有这些东西。」

高桥指向图中代表王子酒店和会展中心的位置。

「西园寺当然可以选择自行建设，不过那意味着更高的成本和更长的时间。现在双方达成合作，西园寺帮助西武恢复停滞的工程，西武则为西园寺的集团项目提供完整的周边配套。」

「这是一笔双方都需要的交易。」

前排有几名新生点了点头。

这部分逻辑并不复杂。

西园寺塔能够吸引员工丶客户和海外访客。那些人来到台场以后，需要住宿丶餐饮和交通，西武保留下来的酒店丶土地和相关设施自然会从中受益。

西园寺在台场投入得越多，这些资产的价值也会越高。

高桥在黑板上写下了「正外部性」。（正外部性：一方投入资源以后，除了自己获利，也让周围没有直接出钱的人跟着受益。）

「西园寺的建设投入，提升了周边地区的整体价值。」

「然而这些价值并不会全部回到西园寺手里。王子酒店可以获得更多客人，西武的交通设施可以获得更多使用者，西武保留的土地也会因为台场开发而升值。」

「从这个角度来看，西武虽然交出了一部分短期收益，却保住了真正重要的核心资产，同时还能分享西园寺投资所产生的外部收益。」

他的语气仍然平稳。

他并没有贬低西园寺，也没有为了让结论显得惊人，故意把西武描述成最后的胜利者。

可随着黑板上的内容逐渐完整，他的倾向也已经十分明显。

皋月低下头，看了一眼高桥在讲义里给出的估算。

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