第706章 谈判敲定（1/2）

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马斯克是个聪明人，极其敏锐地抓住了“个人”这两个字。

“但？”

“但我们这次的资金安排，主要是围绕智能终端、软件生态和移动出行这一块来做的。”

陆奇条理清晰地回答，“特斯拉和SUmmerOS有明确的协同效应，但SpaCeX的协同路径，目前看还没有那么直接。”

场面话被他说得天衣无缝。

但这套话翻译过来其实就一个意思：东西是好东西，但不归我们管。

马斯克没那么容易被打发，他依然不死心。

“资金不是最大的问题，这里的战略价值才是核心。你们如果真的看好未来，就应该看好太空。”

陆奇听笑了。

“我们当然看好未来。”他说，“但公司的现金流不是科幻小说，光靠提供几个爽点是赚不来钱的。”

马斯克也跟着笑了起来。

这个人骨子里有一种傲气，但对于这种直击要害的吐槽，他倒是有一种难得的尊重。

“那以后可以再谈？”他问。

“以后可以再谈。”陆奇顺水推舟，“等我们以后对SpaCeX有了更完整的理解，也等咱们特斯拉的车机合作先在路上跑起来。”

马斯克点了点头。

他懂得进退，没有再继续推销下去。

混到这个层级的人心里都有一笔账。

人家今天愿意掏出三亿真金白银押在一个项目上，这本身就已经是非常实在的交情了。

这时候要是再不知进退地强行搭售另一个项目，搞不好就会把一盘“战略合作”的好棋，生生下成“你是不是真把我当提款机”的烂局。

接下来，两个人开始就着一些细节的条款进行拉锯。

保密期的长短，排他沟通窗口的时间，尽调需要提供的资料清单，老股转让的具体比例，董事会观察员的权利划分，包括后续SUmmerOS车机适配团队的接口方式。

这种拉锯极其消耗心神。

陆奇开口说的每一句话都留着余地，滴水不漏。

而马斯克则像个手里拿着锤子的工匠，不断试图把他话里的余地敲死成一个板上钉钉的承诺。

他们面对面坐着，像是在下一盘极度复杂的棋。

只是这棋盘上没摆着黑白子，有的全是估值、股权、现金，还有虚无缥缈的未来。

一直熬到最后，马斯克才终于把手里的笔放回了桌面。

“十四亿投前，三亿美元投资，至于结构细节，我们再谈。”

陆奇站起身，伸出手去。

“这是初步共识。”

马斯克伸手握住他。

“陆，我希望你们不是那种只敢躲在安全地方赚钱的公司。”

陆奇隔着桌子看着他，回道：“如果我们只想在安全的地方赚钱，今天根本不会坐在这里找你。”

马斯克看着他看了两秒，嘴角咧开笑了。

毫无疑问，这句话很对他的胃口。

从特斯拉的办公室里退出来，外面的天色已经暗了下去。

陆奇没有急着上车，他走到停车场的一个角落里站定，点起一根烟。

加州的晚风从空旷的地方吹过来，打在身上带着一点明显的凉意。

等冷风把脑子吹得清醒了一些，他拿出手机，拨通了夏冬的号码。

电话几乎是立刻就被接通了。

夏冬那边听着没什么杂音，人应该还在办公室里。

“谈得怎么样？”夏冬的声音传过来。

“初步谈完了。”陆奇吐出一口烟，“这人一开始胃口挺大，直接开了二十亿。”

电话那头停顿了一下。

夏冬笑了一声：“那他算挺克制了。”

陆奇跟着笑了笑：“最后压到了十四亿投前，三亿美元投资。”

“初步的框架他算是点头了，但底下的细节还需要走完尽调，也得看他那边现有投资人的配合程度。”

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